Business Developer/Account Executive (#climat #tech)

Business Developer/Account Executive (#Climat #Tech) H/F

Basé(e) Lyon

Créée en 2020, WeCount fait partie des leaders du marché de la transition climat et ESG. Notre équipe accompagne les responsables RSE dans la réalisation de leur bilan carbone et plan de décarbonation.

Nous avons un positionnement unique sur le marché, avec la mission de donner aux responsables RSE le pouvoir de déployer leur plan de transition climat. Pour cela, nous avons développé deux solutions complémentaires :

• Des programmes collectifs de décarbonation, conçus pour mettre en mouvement des entreprises dans leur transition.
• Une plateforme logicielle de comptabilité carbone et ESG, utilisée dans les programmes, qui permet aux entreprises de mesurer leurs impacts et construire leur stratégie de réduction (carbone et CSRD).

Nos programmes s’appuient sur de la formation, des ateliers collectifs qui permettent des échanges entre entreprises et un accompagnement individuel par nos consultants experts. L’objectif de chaque programme est d’aider un collectif de 12 entreprises à trouver des solutions concrètes et devenir autonome dans leur plan de transition.Nos programmes ont été déployés auprès de près de 500 entreprises sur des secteurs à forts enjeux de décarbonation tels que le textile, l’agroalimentaire, la culture ou encore l’industrie pharmaceutique.

En complément de ces programmes, nous partageons notre expertise à travers la réalisation de guides sectoriels de décarbonation, basés sur les retours d’expérience de nos programmes : Textile, Numérique, Agroalimentaire, Culture etc. WeCount est par ailleurs membre du Shift Project et collabore avec ses équipes sur certains secteurs.

Tes missions chez WeCount :

Au vu de notre croissance et des opportunités marché, nous ouvrons plusieurs postes au sein de l’équipe sales (full cycle), avec les missions suivantes :

• Stratégie commerciale : définir et déployer ta stratégie de prospection sur le secteur qui te sera attribué.
• Génération de leads : piloter l’acquisition de prospects qualifiés (outbound & inbound) en collaboration avec l’équipe Growth, et développer des partenariats.
• Pitch et closing : conduire le cycle de vente jusqu’à la signature.
• Account Management : suivre la satisfaction des clients et générer des opportunités d’UpSell.
• Reporting et insights : analyser tes performances commerciales et proposer des améliorations.

Profil recherché :

• Tu as une forte culture entrepreneuriale : l’équipe sera là pour t’accompagner, mais tu sais aussi faire preuve de curiosité, d’autonomie et de proactivité.
• Formation supérieure (école de commerce, ingénieur ou universitaire), ou expérience équivalente.
• 2 ans minimum d’expérience dans un poste commercial (B2B, SaaS ou conseil apprécié).
• Forte motivation pour travailler sur les enjeux du changement climatique et intérêt pour les solutions portées par WeCount.
• À l’aise dans une posture de vente conseil et dans des cycles de vente structurés.

Onboarding :

A ton arrivée, tu bénéficieras d’un onboarding structuré pour monter en compétence sur nos solutions, nos méthodes et enjeux clients. Cela inclut notamment:

• une formation à nos outils et techniques de ventes.
• des phases de shadowing sur des rdv commerciaux avec les membres de l’équipe.
• une formation aux enjeux Climat et RSE, assurée par nos consultants.
• la participation à l’un de nos programmes de décarbonation en tant qu’observateur, pour en comprendre la valeur ajoutée.

Au-delà de l’onboarding, nous poursuivons l’accompagnement dans la durée avec :

• des formations régulières sur les outils et techniques commerciales.
• des temps de montée en compétence continue sur nos solutions et les enjeux climat & ESG de nos clients.

Environnement de Travail :

• Une équipe joyeuse qui se lève chaque matin pour avoir un impact positif et donner l’envie d’agir aux entreprises !
• Une culture d’entreprise co-construite par l’équipe WeCount. Elle favorise la curiosité (“chacun ose, tout le monde apprend”), l’autonomie et le passage à l’action (“persévérer dans l’ambition et dans l’action”).
• De chouettes bureaux.
• Un rythme de télétravail équilibré pour pouvoir profiter de moments en équipe : 3 jours en entreprise et 2 jours en distanciel.
• Un onboarding structuré mêlant formation climat, prise en main des sujets métiers et immersion. Tu suivras un programme WeCount de A à Z aux côtés des entreprises que l’on accompagne !
• Des formations internes tous les mois pour en apprendre toujours plus sur le climat mais aussi sur les autres expertises de l’équipe (développement web, communication, soft skills,…).
• Un partage transparent chaque mois sur la stratégie d’entreprise par Antonin et Marine, les fondateurs de WeCount.
• La possibilité de s’investir dans des projets transverses (ex : feuille de route d’équipe, communauté alumni, groupes de travail impact, sexisme et discriminations…).

Contact : Valérie Lafille – Ways International – v.lafille@ways-international.com