Account Executive (H/F)

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?

🌍 Leader mondial des solutions digitales, des avantages aux salariés et acteur incontournable de la récompense et motivation, notre groupe est présent dans plus de 45 pays et accompagne chaque jour des millions de collaborateurs et leurs entreprises.

🎯 Notre mission : accompagner les plus grands groupes français et internationaux dans l’animation de leurs réseaux de distribution, avec un objectif clair : booster leur chiffre d’affaires. Nous proposons des dispositifs de motivation et de récompenses conçus pour stimuler la performance commerciale, dynamiser les ventes et renforcer l’efficacité des réseaux.

💡 Concrètement, nous travaillons en étroite collaboration avec les directions commerciales, marketing, achats des entreprises du CAC 40 / SBF 120. Nos solutions sur-mesure permettent de :

• Motiver et challenger les forces de vente,
• Engager les réseaux de distribution autour d’objectifs business,
• Soutenir la croissance et la performance à long terme.

✨ En rejoignant l’équipe, vous intégrez une organisation solide et ambitieuse, classée Top Employer

Au sein de la Direction Commerciale, trois valeurs guident le quotidien :

👉 Make money – Atteindre et dépasser vos objectifs grâce à un business model performant.

👉 Respect people – Construire des relations solides et humaines avec vos clients et vos collègues.

👉 Have fun – Évoluer dans un environnement stimulant, convivial et tourné vers la réussite collective.

• Prospection & chasse (70% du poste)

• Identifier et cibler de nouveaux comptes stratégiques (directions commerciales, marketing, achats stratégiques et réseaux de distribution).
• Prospecter activement pour construire un portefeuille solide et générer de nouvelles opportunités sur le secteur lyonnais.
• Initier et développer des relations durables avec les décideurs clés, en vous positionnant comme partenaire business de leurs stratégies commerciales.
• Développement commercial & fidélisation

• Développer un portefeuille existant à fort potentiel, tout en bâtissant de nouvelles relations clients.
• Renforcer la présence sur les comptes via upsell et cross-sell.
• Déployer des dispositifs de motivation et d’animation commerciale adaptés aux enjeux business des clients.
• Cycle de vente complexe

• Gérer des cycles moyens à longs, impliquant plusieurs interlocuteurs.
• Construire des offres sur-mesure et à forte valeur ajoutée.
• Négocier directement avec des directions commerciales, marketing et achats stratégiques.
• Pilotage et reporting

• Définir et exécuter un plan de comptes structuré sur vos cibles stratégiques.
• Assurer un reporting précis via CRM et suivre vos KPIs business.
• Travailler en synergie avec le marketing, l’avant-vente et les équipes produits pour répondre aux appels d’offres.
• Veille & représentation

• Participer à des salons, événements et réseaux liés aux directions commerciales.
• Effectuer une veille active sur les tendances marché et concurrentielles afin d’anticiper les évolutions.

• 🎯 Vous avez 2 à 3 ans minimum d’expérience réussie en développement commercial BtoB idéalement dans un environnement de vente de solutions complexes.
• 👉 Vous êtes :

• Avant tout un chasseur, avec une appétence forte pour la conquête.
• Résilient, créatif et orienté résultats.
• Capable de convaincre et de négocier auprès d’interlocuteurs de haut niveau (directions commerciales, marketing, achats stratégiques).
• Autonome et rigoureux dans votre organisation et le suivi de vos KPIs.
• Plus qu’un CV, c’est votre énergie, votre résilience et votre capacité à générer de la confiance qui feront la différence.

• Véhicule de fonction, carte essence
• Télétravail possible (2 jours/semaine).
• Avantages groupe : carte tickets restaurant, prime d’intéressement et de participation, RTT, CSE, chèques cadeaux, CESU.
• Une ambiance stimulante : challenges commerciaux, séminaires, voyages, afterworks.
• De vraies perspectives d’évolution au sein d’un groupe international en forte croissance.