Business Development Manager

Si vous disposez :

• D’une forte appétence pour la cybersécurité,
• Que le développement d’une marque et de ses solutions fait partie de votre ADN,
• Et que la vente en mode souscription (abonnement) vous est familière....vous êtes au bon endroit.

En tant que distributeur à valeur ajoutée sur les solutions de cybersécurité, Infinigate France fait partie d’un groupe international en forte croissance.

Vos missions :

• Maitrise de l’offre commerciale :
• Niveau Infinigate : savoir présenter Infinigate et ses valeurs ajoutées,
• Niveau Vendor : maitriser l’offre commerciale de l’éditeur,
• Niveau services : faire la promotion de notre catalogue de formations et de transferts de compétences afin d’accompagner les clients dans leur montée en puissance sur la marque.
• Le relationnel et le développement commercial :
• Fidélisation : assurer des contacts réguliers avec les clients partenaires acheteurs de la marque dont vous aurez la charge,
• Cross-sale : de façon proactive en accédant à notre CRM et en collaboration avec les équipes commerciales orientées clients « revendeurs » (KAM, TAM, IAM …) le BDM aura pour objectif d’assurer la promotion de sa marque afin de réaliser des opérations de cross-sale.
• Présence chez l’éditeur et lors de RDV clients : pour assurer son rôle et entretenir la relation avec le fournisseur, le BDM devra régulièrement se rendre chez ce dernier. De plus, il lui reviendra de venir seconder l’équipe terrain (lors de RDV communs convenus) auprès de nos clients afin de présenter sa marque.
• Représentation d’Infinigate France : participation active aux invitations lors des salons et évènements afin de convier un maximum de partenaires et y représenter Infinigate France.
• La mise à jour du CRM en intégrant vos comptes-rendus de visite et d’appels mais aussi les opportunités de cross sales détectées tout en prenant connaissance des leads générés sur votre marque.
• Forecast : soumettre un forecast hebdomadaire de votre portefeuille d’affaires (CA, Prévisions, Facturation).

L’ensemble de ces missions devront vous permettre d’atteindre les objectifs fixés annuellement par la Direction.

Ce poste nécessite des déplacements réguliers soit chez les partenaires, soit chez le vendor.

Le package proposé est composé d’un fixe + variable.

En fonction de l'autonomie atteinte, vous pourrez bénéficier de 2 jours de télétravail par semaine.