Account Executive – secteur études de marché & conseil en insights

Igonogo est une scale-up française (deeptech labellisée) qui développe une plateforme SaaS d’enquêtes marketing innovante, capable de mesurer les émotions, les non-dits et l’authenticité des réponses grâce à une technologie propriétaire combinant neurosciences et IA. La technologie, deployable facilement à grande échelle, permet lors d’une enquête, de capter auprès de ses cibles des données fiables qui vont se transformer en recommandations, avec un impact direct sur les ventes mais aussi sur la diminution de dépenses inutiles pour le lancement de nouveaux produits.

Après une levée de fonds significative et une croissance rapide du portefeuille clients (plus de 50 clients dont de grands comptes comme L’Oréal, IFF, Salomon, Givaudan, Croda, LVMH, …), Igonogo renforce ses équipes commerciales pour passer à l’étape suivante de son développement, avec une ambition de déploiement en France et à l’international.

Les missions du poste :

En tant que Account Executive, vous jouez un rôle clé dans l’accélération commerciale d’Igonogo. Votre objectif sera de convaincre de nouveaux clients Grands comptes et ETI, sur un secteur qui vous sera confié. Vous serez responsable du développement de votre vertical, de la qualification des prospects jusqu’à la signature des commandes, en représentant avec exigence la proposition de valeur unique de la solution.

Responsabilités principales :

• Assurer une approche de vente consultative à très forte valeur ajoutée, mettant la neuroscience au service du business.
• Identifier, cibler et entrer en contact avec les prospects (Grands comptes ETI).
• Construire et entretenir un pipeline commercial solide via prospection outbound, inbound, réseaux, LinkedIn, événements et salons sectoriels.
• Qualifier les besoins des prospects pour comprendre leurs enjeux en matière d’études consommateurs, marché, satisfaction ou innovation produit.
• Présenter la plateforme Igonogo (démo, cas d’usage, bénéfices business).
• Coordonner des cycles de vente complets, jusqu’à la signature, avec un focus sur les solutions SaaS innovantes. Utilisation de la méthode de vente MEDDIC.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes.
• Reporter de façon structurée via CRM Hubspot.
• Atteindre les objectifs qui vous auront été fixés.

Le profil recherché

Qualifications

• Formation supérieure (Bac+5) en commerce, business, marketing ou équivalent.
• Expérience de 2 à 5 ans minimum en Business Development / Sales, idéalement dans les études de marché (insights) ou SaaS B2B, deeptech, solutions innovantes.

Compétences

• Sens de l’écoute, capacité à comprendre des enjeux business complexes.
• Go-getter : autonome, organisé(e), orienté(e) résultats.
• Force de conviction et aisance à distance & en présentiel
• Très bonne communication orale et écrite
• Expérience avec outils CRM (HubSpot ou équivalent)

Atouts

• Connaissance du secteur des études de marché et marketing, instituts d'études, neurosciences, data/analytics,
• Expérience de vente auprès de grands comptes
• Maîtrise de l’anglais professionnel (selon marchés ciblés).

Pourquoi rejoindre Igonogo ?

✔️ Participer à une solution deeptech innovante en pleine croissance

✔️ Forte visibilité clients & impact business réel

✔️ Ambition internationale & structure qui monte

✔️ Environnement startup dynamique et collaboratif