Strategic Account Executive - Banque & Assurance

Multiverse Computing

Multiverse Computing est une entreprise deep-tech en forte croissance, fondée en 2019 et reconnue par CB Insights comme l’une des 100 entreprises d’IA les plus prometteuses au monde. Nous sommes la plus grande entreprise de logiciels quantiques de l’Union européenne, avec plus de 250 collaborateurs à travers le monde développant des solutions avancées d’IA et de calcul quantique qui aident les entreprises à relever des défis complexes et à fort impact dans des secteurs tels que la finance, l’énergie, l’industrie manufacturière, les télécommunications et l’industrie.

Notre mission est de permettre aux organisations d’obtenir un avantage concurrentiel significatif grâce à des technologies d’IA et de calcul quantique de pointe.

Nos produits phares :

CompactifAI : technologie propriétaire de compression de modèles d’IA (LLM) basée sur les tensor networks, permettant une IA plus frugale, souveraine et industrialisable.

Singularity : plateforme d’optimisation quantique et quantum-inspired, déjà utilisée par des groupes internationaux pour résoudre des problèmes complexes à forte valeur business.

Dans un contexte de forte croissance en Europe, nous renforçons notre équipe commerciale avec un Sales Manager spécialisé Banque & Assurance, chargé de développer les marchés français et italien.

Le poste

Rattaché(e) à la direction commerciale EMEA, vous serez responsable du développement commercial de comptes stratégiques dans les secteurs banque, assurance et services financiers, en France et en Italie. Vous piloterez des cycles de vente complexes autour de solutions IA / LLM / optimisation à forte composante technique.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Solutions Engineering, Produit et R&D, dans une logique de vente consultative à forte valeur ajoutée.

Missions Principales

Développement commercial & ventes directes

• Définir et exécuter la stratégie commerciale Banque & Assurance sur les marchés français et italien.

• Identifier, qualifier et convertir des opportunités sur des comptes grands comptes et ETI.

• Piloter l’intégralité du cycle de vente : prospection, discovery, proposition de valeur, négociation, closing et expansion.

• Construire et maintenir un pipeline qualifié (deals complexes, cycles longs).

Relation client & vente de solutions complexes

• Engager des interlocuteurs C level, directions innovation, data, IT et métiers.

• Comprendre les enjeux business (ROI, performance, conformité, souveraineté, coûts d’inférence).

• Positionner les solutions CompactifAI et Singularity comme des leviers stratégiques.

• Participer aux rendez-vous clés avec un rôle de trusted advisor.

Go to Market & coordination transverse

• Contribuer à la stratégie GTM sectorielle Banque & Assurance.

• Collaborer avec les équipes avant-vente pour cadrer POC, démonstrations et offres.

• Remonter les retours clients afin d’influencer la roadmap produit.

• Représenter Multiverse lors d’événements sectoriels (finance, assurance, IA).

Profil Recherché

Expérience & expertise

• 5-10 ans d’expérience en vente B2B complexe (SaaS, IA, data, cloud, logiciels Enterprise).

• Expérience et réseau de contacts confirmés dans les secteurs banque, assurance ou services financiers.

• Historique de closing de deals structurants (idéalement > 300 k€ à plusieurs M€).

• Habitude de travailler avec des cycles de vente longs et multi décideurs.

Compétences clés

• Forte capacité à vendre des solutions technologiques à forte valeur ajoutée.

• Compréhension des enjeux IA, LLM, optimisation, infrastructure ou data (sans être ingénieur).

• Excellentes capacités de négociation, structuration d’offres et pilotage de deals.

• Autonomie, rigueur et esprit entrepreneurial.

Langues

• Français et italien courants indispensables.

• Anglais professionnel requis.

Ce que nous offrons

• Travaillez à la pointe de l’IA, du calcul quantique et de l’innovation deep-tech.

• Prime de signature et commission compétitive

• Façonnez des initiatives d’IA d’entreprise transformatrices à impact mondial.

• Rejoignez une équipe hautement internationale, collaborative et en forte croissance.

• Contribuez directement à des technologies de pointe ayant un impact concret sur le business.

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