Account Executive (Founding Sales)

HireSweet recrute pour le compte d'une startup qui développe une plateforme IA & Data qui révolutionne le quotidien des équipes commerciales terrain des entreprises de l’agroalimentaire (FMCG).

Leur mission : Aider les équipes commerciales terrain à être plus efficace et gagner plus de parts de marché. Leur plateforme se connecte à toutes les données de l’entreprise (CRM, ERP, Documentation, SharePoint, …) pour :

• Permettre aux vendeurs terrain d’organiser leurs semaines en fonction de leurs actualités terrain et de leurs atteintes sur objectifs
• Faciliter la préparation de visites la veille en centralisant les différents argumentaires de vente à disposition

En quelques mots :

• Plus de 1000 commerciaux l'utilisent déjà chaque jour, chez des clients comme Danone, St Michel ou Tropicana pour gérer plus de 4 milliard d’euros de chiffre d’affaires.
• Ils sont passés par Y Combinator (la pépinière de Stripe, Airbnb, Coinbase…)
• Ils ont levé 2,4M€ auprès d’investisseurs de renom : RedAlpine, Kima Ventures, Evolem, etc.

Missions

En tant qu’Account Executive, tu joueras un rôle clé à la fois commercial et stratégique en pilotant le développement du marché français. Tu travailleras en étroite collaboration avec leur CRO et les équipes BDR pour maximiser leur croissance commerciale.

Tes missions principales :

• Gestion complète du cycle de vente : de la découverte client à la négociation et au closing, en passant par les démonstrations en présentiel et les ateliers data
• Priorisation stratégique des cibles commerciales (ETI, grands comptes FMCG)
• Coaching des 2 BDR existants pour optimiser la génération de rendez-vous qualifiés
• Gestion autonome du pipeline commercial (CRM, suivi rigoureux, forecasting précis)
• Collaboration étroite avec l’équipe Presales pour accompagner efficacement les clients dans leur processus d’achat IT
• Collaboration avec l’équipe marketing pour identifier et organiser des évènements
• Déplacements réguliers chez les prospects et clients (Paris, Lille, Lyon, Marseille, Bretagne, etc.).

Profil recherché

• +3 ans d'expérience en vente complexe B2B (SaaS, consulting, etc.)
• Track record démontré en gestion de cycles de vente longs avec succès.
• Forte capacité à gérer un pipeline de ventes complexes et stratégiques.
• Excellentes compétences en communication, négociation et démonstration produit.
• Autonomie, rigueur et capacité à prioriser efficacement dans un environnement dynamique.
• Une connaissance du secteur FMCG ou de la vente terrain est un vrai plus.
• Anglais courant exigé.

Ce qu'ils proposent

• Un rôle clé et responsabilisant au sein d’une entreprise en pleine croissance post-Y Combinator et en hypercroissance
• Un impact direct et concret sur la croissance commerciale d’un produit innovant dans le secteur FMCG.
• Un package compétitif : jusqu'à 75k fixe et 150k OTE
• Des opportunités d’évolution rapide vers des rôles de leadership commercial.

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