Business Developer - Performance RH (Alternance)

Date de début : Septembre 2026

Rythme d'alternance : 12 mois - 3 semaines / 1 semaine.

Qui sommes‑nous ?

Althéa est un cabinet de conseil en management de plus de 250 consultants internes, spécialisé en RH, Finance, Achats et Supply Chain / Opérations.

Nous avons réalisé plus de 30 M€ de chiffre d’affaires en 2025.

Nous accompagnons principalement des grandes entreprises (CAC 40, SBF 120) ainsi que des ETI, du cadrage stratégique jusqu’au déploiement opérationnel des transformations.

Althéa est également engagé dans une dynamique forte autour de l’IA : - identification de cas d’usage métiers, - POC et expérimentations, - analyse de l’éligibilité des processus à l’automatisation et à l’IA, - intégration de l’IA dans les trajectoires de transformation de nos clients.

DESCRIPTION DU POSTE:

Dans un contexte de forte croissance, nous recherchons un Business Developer en alternance pour renforcer notre équipe commerciale Performance RH.

Vous interviendrez sur des offres à forte valeur ajoutée permettant aux entreprises d’optimiser leurs charges sociales et fiscales, en identifiant des leviers d’économies souvent sous-exploités.

Vous travaillerez au contact direct des consultants, managers, partners et clients grands comptes, avec une exposition rapide à des cycles de vente complexes dans le conseil.

Vous serez rattaché(e) à un Business Manager senior, qui vous accompagnera dans votre montée en compétences (méthodologie de prospection, structuration des comptes, conduite de rendez-vous, vente complexe, suivi de la performance).

VOS MISSIONS :

• Piloter le processus de vente dans son intégralité : de la prospection jusqu’à la signature finale des contrats
• Développer activement de nouveaux prospects et générer des opportunités commerciales dans le secteur assigné.
• Organiser des RDV client via une prospection commerciale soutenue : prospection, suivi des RDV, relance client, déjeuner client…
• Comprendre les besoins et les défis des clients potentiels et proposer des solutions adaptées en utilisant nos services et produits : optimisation des coûts sociaux, recouvrement des aides spécifiques, recouvrement des IJSS, externalisation de process RH…
• Établir et maintenir des relations solides avec les clients existants, tout en identifiant les opportunités de vente supplémentaires.
• Vous serez l’interlocuteur privilégié de l’environnement RH de nos clients (DRH, RRH, Directeur Paie, Directeur CSP, acheteur…) sur le secteur privé et public aux effectifs conséquents.
• Présenter nos offres de manière claire et convaincante aux clients potentiels, en soulignant les avantages et les résultats attendus.
• Négocier les termes et conditions des contrats avec les clients et conclure les accords de vente.
• Collaborer étroitement avec les équipes internes, notamment les équipes de marketing, de gestion de projet et de support, pour garantir la satisfaction des clients et la réussite des projets.
• Suivre les tendances du marché, les concurrents et les évolutions de l'industrie, afin d'adapter notre approche commerciale en conséquence.
• Participer à des salons professionnels, des événements et des réseaux pour promouvoir nos services et développer notre visibilité sur le marché.

VOTRE PROFIL:

• Etudiant(e) en Bac+5 (école de commerce ou université)
• Forte appétence pour la vente B2B complexe et les environnements exigeants.
• Motivé(e) par la conquête de nouveaux clients et la compréhension fine de leur organisation.
• Structuré(e), rigoureux(se), orienté(e) résultats.
• À l’aise avec les outils digitaux et les indicateurs de performance.

CE QUE NOUS APPORTONS:

• Exposition rapide à des décideurs de grands groupes : DAF, DRH, DSI, Directeurs Achats, membres de CODIR.
• Formation continue à la vente complexe et au conseil.

• Coaching hebdomadaire :
• Objections / contre‑objections,
• pitch,
• Analyse de rendez‑vous,
• Rôle plays.

• Sessions de prospection en binôme ou en groupe avec des Business Managers seniors.
• Feedbacks réguliers sur la posture commerciale, la rigueur et l’efficacité.
• Environnement orienté performance, avec des objectifs clairs et suivis…
• …au sein d’une équipe soudée au sein de l’équipe Performance RH (entraide, partage de bonnes pratiques, challenge collectif).

Rémunération fixe :

• Définie en fonction de votre niveau d’études et des grilles de rémunération applicables à l’alternance.

Cette alternance s’adresse à des profils souhaitant évoluer dans un environnement structuré, exigeant et fortement formateur, avec une exposition directe aux enjeux stratégiques des grands comptes.