ACCOUNT MANAGER - SECTEUR PUBLIC F/H

SKOLAE Formation est né de la fusion de deux leaders historiques du secteur de la formation : ABILWAYS et M2i. Adossé au groupe SKOLAE, il incarne une vision ambitieuse de la formation, centrée sur l’individu, les métiers de demain et l’agilité des organisations. SKOLAE Formation propose plus de 3 000 programmes sous toutes les modalités éducatives, avec des formats innovants et des parcours sur mesure, à travers ses 8 marques spécialistes et leaders sur leurs segments respectifs : 
•    M2i (IA, IT et Bureautique)
•    EFE (Droit, Finance et Soft Skills)
•    CFPJ (Journalisme et Communication)
•    YESNYOU (Apprentissage linguistique)
•    ACP (Achats et Marchés publics)
•    ISM (Marketing, Vente et Relation Client)
•    PYRAMYD (Design créatif et Communication visuelle)
•    NEMETRA (Transition écologique et RSE). 

Son réseau de 40 agences en France et à l’international assure une proximité et une capacité de déploiement multisite unique.

Au sein de la direction commerciale, vous prenez en charge un portefeuille de clients publics et parapublics (ministères, collectivités territoriales, établissements hospitaliers, etc.), complété par quelques comptes privés. Vous commercialisez l’ensemble des formations inter et intra-entreprises du catalogue, en lien étroit avec les équipes internes et la cellule Appels d’Offres, et contribuez activement à la dynamique commerciale du groupe.

Vos principales missions : 
-    Piloter et développer un portefeuille de comptes publics et parapublics, incluant des clients actifs et des prospects institutionnels 
-    Déployer un plan de comptes orienté fidélisation, développement ciblé et identification de nouvelles opportunités
-    Contribuer aux réponses aux appels d’offres, en collaboration avec la cellule dédiée
-    Piloter les propositions commerciales de la qualification des besoins jusqu’au closing 
-    Assurer le suivi et animation des contrats gagnés ainsi que le pilotage du chiffre d’affaires et des indicateurs de performance.
-    Piloter votre activité et votre chiffre d’affaires avec rigueur et fiabilité
-    Participer à la dynamique d’équipe et aux projets transverses
-    Mettez à jour dans l’outil CRM groupe vos activités, contacts clients, affaires signées etc.

-    5 ans minimum en développement commercial ou gestion de comptes BtoB auprès de clients publics ou parapublics
-    Une expérience dans la formation professionnelle ou la vente de prestations intellectuelles est un atout
-    Bonnes connaissances des procédures d’appels d’offres
-    Capacité à comprendre les enjeux, contraintes et modes de fonctionnement des acteurs publics et parapublics
-    Aisance dans le travail en coordination avec des équipes transverses (cellule Appel d’Offre, équipes pédagogiques, etc).
-    Forte orientation client et résultat, avec le souci d’apporter des solutions concrètes et adaptées 
-    Excellent relationnel, esprit d’équipe et sens des responsabilités
-    Autonomie, rigueur, sens de l’organisation et fiabilité
-    Une connaissance du CRM Hubspot est un plus.

Chez Sapiance RH nous avons l’ambition de nous adapter et de réinventer avec toujours plus de simplicité, de transparence et de bienveillance notre métier. Vouloir en finir avec les stéréotypes et les préjugés nous conduit à repenser en permanence la relation avec nos clients et avec nos candidats.