Business Developer (CDI)

Business developer 🚀

Smappen est une startup toulousaine en pleine croissance en France et à l’international, avec plus de 1000 clients et une croissance annuelle de près de 30%. Nous avons développé une application de géomarketing intuitive, permettant à nos clients de prendre de bonnes décisions sur leur stratégie d’implantation et de développement commercial en Europe et en Amérique du nord.

Le challenge

Déjà leader sur le marché de la franchise pour adresser le sujet de la stratégie d’implantation, l’enjeu est d’aller plus loin, en s’appuyant sur de nouveaux use cases et nouvelles offres.

Ton rôle : prendre en charge l’intégralité du cycle de vente sur la France. De la prospection au closing.

Responsabilités :

• Identifier et générer des leads en outbound : Identification de cibles, emailing / messaging, cold/hot calling et qualification
• Gérer l’intégralité du cycle de vente : Prise en charge de leads générés via l’inbound et l’outbound, qualification, suivi et nurturing des leads entrants, démos, suivi des opportunités, closing
• Analyser et optimiser les performances commerciales : Suivi de tes dashboards (KPIs), analyse des résultats et identification de pistes d’amélioration, coaching croisé entre membres de l’équipe sales, contribution à l’optimisation des outils et process de l’équipe
• Participation à des événements : Préparation des événements, prises de contact et networking sur place, suivi des leads post-événements

Équipe sales actuelle :

L’équipe sales aujourd’hui c’est Elias, Sarah, Dorian, Owen et Laurent. Voilà ce qui tourne déjà :

• Sourcing via bases de données, LinkedIn, veille marché
• Automatisation des imports et enrichissement de contacts
• Séquences automatisées email/LinkedIn
• Cold calling
• Démos en visio
• Dashboards de suivi des performance

Profil recherché :

Tu prends en charge tout le cycle de vente, il faut donc maîtriser :

• La génération de leads outbound
• Le cold calling
• La vente et le closing
• Les CRM et outils d’automatisation sales

Une expérience en outbound est indispensable. Un bon niveau d’anglais aussi.

Les soft skills comptent autant que le reste. Un bon Bizdev chez Smappen c’est quelqu’un qui :

• Aime chasser. Pas juste gérer un pipeline, aller chercher de nouveaux clients, c’est ce qui te motive.
• Ecoute avant de parler. La capacité d’écoute c’est la première qualité en vente. Le reste suit.
• Dit la vérité. Même quand c’est inconfortable. Même si ça coûte une opportunité. Nos CSMs ne récupèrent pas de clients mécontents.
• S’organise. Il y a beaucoup de tâches, de natures différentes, court et long terme. Il faut savoir prioriser sans se noyer.
• S’adapte. Interlocuteurs variés, industries variées, outils variés. Tu es à l’aise dans le mouvement.

On est une petite équipe le fit humain compte autant que les compétences. Ce qui fonctionne chez nous :

• Prendre des initiatives sans attendre qu’on te demande
• Défendre un point de vue avec des arguments, pas juste une opinion
• Se remettre en question sur son travail et apprendre de ses erreurs
• Être curieux, savoir exploiter toutes les ressources à sa disposition

📍 Lieu de travail : Toulouse en hybride (bureau/remote)

🚀 Rémunération & avantages :

Type de contrat : CDI

• Lieu : Toulouse centre-ville, hybride bureau/remote
• Package fixe : 40–50K€ selon profil (pas de variable, on t’expliquera pourquoi)
• Bonus : pour tous les membres de l’équipe sur la croissance du MRR
• 5 semaines de congés + 10 jours de RTT
• Contrat forfait cadre
• Remote friendly
• Mutuelle Alan prise en charge à 50%

Processus de recrutement :

1. Échange téléphonique avec Elias (30min)
2. Echange autour du métier de Bizdev, avec Sarah (1h)
3. Debrief d’une séquence outbound + Simulation de cold call + Démo Smappen avec Owen (1h30)
4. Echange avec Laurent, Co-fondateur (1h)
5. Visite des locaux et présentation de l’équipe

Welcome !