Account Manager – Secteur Banque (H/F)

About the job

Rejoignez Avanade et façonnez la transformation digitale du secteur financier

Avanade recherche un·e Account Manager passionné·e par le développement commercial et la transformation digitale, capable d’identifier, de construire et de conclure des opportunités stratégiques à forte valeur ajoutée auprès de l’un des plus grands acteurs du secteur bancaire en France.

Dans un environnement de conseil technologique de haut niveau, vous jouerez un rôle clé dans le développement de partenariats durables, en vous appuyant sur l’écosystème Microsoft et sur des solutions innovantes (Cloud, Data & AI, Applications métiers, Sécurité, Modern Workplace).

Autonome, orienté·e résultats et reconnu·e pour vos qualités relationnelles, vous interviendrez sur des cycles de vente complexes et structurants, contribuant directement à l’impact d’Avanade auprès de ce client.

En Tant Qu’Account Manager, Vous Êtes Un Acteur Central De La Croissance D’Avanade Sur Votre Périmètre

Contribuer activement à la définition et à l’exécution de la stratégie de développement commercial sur votre compte
Piloter et développer votre portefeuille, en instaurant des relations de confiance durables et en assurant une croissance rentable
Identifier et qualifier des opportunités de transformation à fort impact, puis piloter l’ensemble du cycle de vente, de l’avant-vente à la signature
Fédérer et coordonner les équipes internes (avant-vente, delivery, experts) ainsi que les partenaires, pour maximiser les chances de succès
Développer et animer votre réseau de partenaires, notamment au sein de l’écosystème Microsoft, afin de co-construire des offres différenciantes
Assurer une veille active du marché (tendances, concurrence, évolutions réglementaires) et être force de proposition pour adapter les approches commerciales aux enjeux spécifiques du secteur bancaire.

Qualifications

Votre profil

7 à 12 ans d’expérience en développement commercial dans le conseil et/ou l’intégration IT, avec au moins une première expérience réussie dans le secteur bancaire
Bonne connaissance d’un ou plusieurs domaines clés d’Avanade : Apps & Infrastructure, Modern Workplace, Business Applications, Data & AI, Sécurité
Forte appétence pour la transformation digitale, l’innovation et les usages de l’intelligence artificielle
Expérience dans la vente de projets complexes de transformation à grande échelle ; une première collaboration étroite avec Microsoft est un atout majeur
Leadership naturel, capacité à piloter des démarches d’avant-vente et à créer des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau
Anglais professionnel, vous permettant d’évoluer dans un environnement international et multiculturel

Pourquoi rejoindre Avanade ?

Intervenir sur des projets à fort impact dans le secteur industriel
Évoluer au cœur du premier intégrateur mondial des solutions Microsoft
Bénéficier d’un environnement stimulant, collaboratif et orienté innovation
Construire une carrière durable, avec de réelles opportunités d’évolution