Account Executive - Hotels - F/H/NB

Yespark recrute un·e Account Executive pour développer son segment hôtellerie.

Leader européen du stationnement digital, nous accompagnons les hôtels dans l'optimisation de leurs parkings à travers deux offres complémentaires : notre marketplace Hotels, pour commercialiser les places disponibles à des usagers externes, et SMART Hotels, notre SaaS de pilotage des activités de stationnement pour les clients et partenaires de l’hôtel. Deux offres sur un segment en croissance.

Rattaché·e à la Head of Project SMART, tu développes le segment hôtellerie sur les deux offres :

Marketplace Hotels (40%) : tu signes de nouveaux hôtels qui souhaitent commercialiser leurs places disponibles via notre plateforme. Offre établie, segment en croissance continue.

SMART Hotels (60%) : tu vends notre offre d'opérateur digital, en plein déploiement sur le secteur hôtelier, auprès d'hôtels franchisés et de grands groupes.

Tes missions seront :

Chasse

Construire tes listes de prospects en fonction des personas et des priorités commerciales, et les contacter via tous les canaux disponibles

Mener des séances de cold call et d'emailing pour décrocher des rendez-vous qualifiés

Préparer et participer à des salons professionnels

Cycle de vente complet

Mener des rendez-vous de découverte pour qualifier finement les besoins

Planifier et réaliser des visites de site

Préparer et présenter des propositions commerciales techniques et financières

Négocier et contractualiser tes deals

Développement grands comptes

Lancer des premiers POC et use cases sur des comptes stratégiques

Piloter leur réussite pour créer les conditions du passage à l'échelle

Signer des contrats-cadres et accompagner tes comptes dans leurs déploiements groupe

🧠 Ton état d’esprit :

Tu as une première expérience réussie en Account Executive avec maîtrise du cycle de vente complet, de la prospection au closing

Tu es à l'aise sur des cycles longs (6 à 18 mois) et des offres complexes à composante technique et financière

Tu sais aussi bien ouvrir de nouveaux comptes que développer un grand compte en profondeur — partir d'un premier hôtel signé pour le dupliquer à l'échelle d'un groupe, c'est ce qui t'anime

Tu te reconnais dans nos valeurs ARCH !

💡Ce qui fera vraiment la différence

Tu as déjà vendu une offre en cours de développement et tu sais avancer dans un environnement en constante évolution

Tu es audacieux.se et possèdes un fort relationnel commercial qui te permet d'atteindre tes objectifs de vente

Tu comprends les enjeux opérationnels de tes clients

Tu sais sortir la tête du guidon pour prendre de la hauteur et travailler en transverse avec des équipes pluridisciplinaires

🚀 Les petits plus

Une connaissance du secteur hôtelier ou de la gestion immobilière

Une connaissance du monde du Saas

Les détails pratiques

⚙️ Conditions

Date de démarrage : ASAP, au plus tard septembre 2026

Contrat : CDI - Cadre horaire 37 heures (13 RTT / an)

Des déplacements sont à prévoir ( 1 par semaine partout en France)

Rémunération : 50K à 60K package dont 20 à 25% de variable selon expérience

Prime vacances et prime d'intéressement

💗 Le bien-être au coeur de notre cadre de travail

Des salariés qui attribuent à Yespark la note de 4,7/5 sur Glassdoor

Une organisation qui favorise l’équilibre vie pro / vie perso et une politique télétravail flexible

L’opportunité de s’investir dans un projet à impact qui a un rôle à jouer dans la transition écologique

De grands bureaux confortables à deux pas du canal Saint-Martin 🚀

#1 Une prise de contact avec Manon, notre HRBP, pour apprendre à te connaître 🔍

#2 Un entretien d’une heure avec Alexane, Head of project SMART, pour évaluer tes compétences et ta motivation 🚀

#3 Un cas pratique pour une mise en situation concrète 🔢

#4 Une rencontre avec Jeremy, Directeur commercial chez Yespark Group 🎯

#5 Une rencontre avec Thibaut, cofounder chez Yespark Group 🧬