Senior Account Executive, Secteur Public - F/H

Nous aidons le monde à mieux fonctionner

Chez SAP, nous faisons simple : vous apportez le meilleur de vous-même, et nous ferons ressortir ce que vous avez de meilleur. Nous sommes des bâtisseurs qui touchent plus de 20 secteurs et 80 % du commerce mondial, et nous avons besoin de vos talents uniques pour façonner l’avenir. Le travail est exigeant – mais il a du sens.

Vous trouverez ici un endroit où vous pouvez être vous-même, où votre bien-être est une priorité, et où vous aurez réellement votre place.

Qu’est-ce que cela vous apporte ? Un apprentissage constant, le développement de vos compétences, d’excellents avantages, et une équipe qui veut vous voir évoluer et réussir.

Responsable Grands Comptes Senior – Secteur Public

Grâce à un réseau mondial de clients, de partenaires, de collaborateurs et de leaders d'opinion, SAP accompagne les organisations dans leur transformation numérique et contribue à améliorer leur performance.

Vous rejoindrez une équipe dynamique et orientée client, engagée dans le développement de projets de transformation à fort impact auprès des acteurs du secteur public.

En tant que Responsable Grands Comptes, vous aurez la responsabilité d'un portefeuille stratégique couvrant les collectivités territoriales (régions, départements, métropoles, intercommunalités, grandes villes) ainsi que les entreprises publiques locales (EPL) : SEM, SPL, SEMOP, OPH/ESH, régies et opérateurs des secteurs de la mobilité, de l'énergie, de l'eau, des déchets, du logement, du tourisme, des ports et des aéroports.

Ce poste est majoritairement orienté développement commercial (new business / greenfield). Vous serez chargé de construire la présence de SAP sur des comptes SP en définissant une stratégie de territoire, en identifiant de nouvelles opportunités et en animant un écosystème de partenaires (intégrateurs, cabinets de conseil, éditeurs et fournisseurs cloud).

Vos missions

Définir et piloter un plan de territoire et des plans de comptes à 3-5 ans, alignés sur les enjeux stratégiques de vos clients.

Développer des relations durables avec les décideurs (Direction Générale, DAF, DSI, Directions métiers, dirigeants de SPL/SEM) et conduire des démarches de vente à forte valeur ajoutée.

Identifier les besoins, élaborer les business cases (ROI/TCO), piloter les réponses aux appels d'offres et coordonner les équipes avant-vente, delivery et partenaires.

Développer un pipeline solide, assurer la fiabilité des prévisions commerciales et contribuer à l'atteinte d'objectifs ambitieux de croissance, avec une forte orientation vers l'acquisition de nouveaux clients.

Piloter un écosystème complexe de partenaires et assurer une expérience client de haut niveau tout au long du cycle de vente.

Profil recherché

Expérience confirmée dans la vente de solutions logicielles ou de services IT complexes auprès de grands comptes du secteur public ou parapublic.

Bonne maîtrise des environnements des collectivités territoriales, des entreprises publiques locales et des processus liés aux marchés publics, appels d'offres, accords-cadres et exigences réglementaires.

Solide expérience de la vente complexe en mode "hunter", avec la capacité à créer des opportunités de zéro, développer un pipeline supérieur à trois fois le quota et conduire des cycles de vente longs impliquant de multiples parties prenantes.

Leadership reconnu pour fédérer des équipes transverses (avant-vente, marketing, partenaires, juridique, delivery).

Excellentes qualités de communication en français et en anglais, capacité à dialoguer avec des interlocuteurs de niveau exécutif.

Esprit stratégique, créativité et forte orientation résultats.

Ce que vous apporterez

Vous contribuerez à la transformation numérique des services publics locaux sur des sujets à fort impact tels que la modernisation des systèmes d'information, la performance des organisations, la souveraineté des données et l'adoption de l'innovation, notamment autour du cloud et de l'intelligence artificielle. Vous évoluerez dans un environnement offrant une forte autonomie, un rôle visible auprès de la direction, le soutien d'équipes expertes et de réelles perspectives d'évolution.

Faites ressortir le meilleur de vous-même

Les innovations de SAP permettent à plus de quatre cent mille clients dans le monde de travailler ensemble plus efficacement et d'utiliser plus efficacement les informations commerciales. Connu à l'origine pour son leadership en matière de logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP), SAP a évolué pour devenir un leader du marché des logiciels d'application de gestion de bout en bout et des services connexes pour les bases de données, l'analytique, les technologies intelligentes et la gestion de l'expérience. En tant que société en nuage comptant deux-cents millions d'utilisateurs et plus de cent mille employés dans le monde, nous sommes motivés et tournés vers l'avenir, avec une éthique d'équipe hautement collaborative et un engagement envers le développement personnel. Qu'il s'agisse de connecter des industries, des personnes ou des plates-formes mondiales, nous veillons à ce que chaque défi reçoive la solution qu'il mérite. Chez SAP, vous pouvez faire ressortir le meilleur de vous-même.

Nous gagnons grâce à l'inclusion

La culture de l’inclusion chez SAP, l’accent mis sur la santé et le bien-être, ainsi que les modèles de travail flexibles contribuent à garantir que chacun – quel que soit son parcours – se sente inclus et puisse donner le meilleur de lui-même. Chez SAP, nous croyons que notre force réside dans les capacités et les qualités uniques que chaque personne apporte à notre entreprise, et nous investissons dans nos collaborateurs pour inspirer la confiance et permettre à chacun de réaliser son plein potentiel. Nous croyons fondamentalement en la libération de tous les talents et en la création d’un monde meilleur.

SAP s'engage à respecter les principes d'égalité des chances en matière d'emploi et à adapter raisonnablement ses installations à destination des candidats présentant un handicap physique et/ou mental. Si vous avez besoin d'installations spécifiques ou d'une aide particulière pour accéder à notre site Web ou finaliser votre candidature, envoyez un e-mail précisant votre demande à l'équipe Recruiting Operations Team: Careers@sap.com. Les demandes d’aménagement raisonnable seront examinées au cas par cas.

Employés SAP : les candidats ne peuvent être recommandés que pour des postes permanents - vous trouverez d'autres réglementations dans la politique de recommandation SAP.

Les candidats retenus pourraient être tenus de se soumettre à une vérification des antécédents effectuée par un prestataire externe.

Utilisation de l’IA dans le processus de recrutement

Pour en savoir plus sur l’utilisation responsable de l’intelligence artificielle dans notre processus de recrutement, veuillez consulter nos lignes directrices sur l’utilisation éthique de l’IA dans le cadre du recrutement.

Veuillez noter qu’un non-respect de ces lignes directrices peut entraîner une exclusion du processus de recrutement.

Réquisition: 456138 Secteur de travail: Sales Déplacement escompté: 0 - 10% Statuts de carrière: Professional Type d’emploi: Regular Full Time Emplacements Supplémentaires: