OEM Key Account Manager

Rejoignez la révolution technologique du véhicule autonome et connecté au sein de Valeo !

Leader mondial des aides à la conduite, Valeo réinvente la vie à bord du véhicule et révolutionne l'expérience de conduite. Des solutions de connectivité et de commande intérieure aux systèmes de détection, la Division Valeo Brain du Groupe vise à rendre la mobilité plus sûre et plus intuitive.

Le Valeo Mobility Tech Center basé à Créteil (94) est le siège de la Division Valeo Brain. Ce centre de Recherche & Développement regroupe 1180 collaborateurs autour de la conception de systèmes avancés d'assistance à la conduite (ADAS), de solutions de connectivité, d'interfaces homme-machine et de systèmes de surveillance de l'habitacle.

Nous recrutons un(e) OEM Key Account Manager (F/H)

Vos Missions

Garantir la compétitivité et la conformité totale des offres Valeo avec les attentes et les exigences du client :


S'assurer que les exigences des clients sont toutes identifiées et bien comprises par les équipes projet.
Déterminer les objectifs de prix de vente en fonction de sa connaissance du marché et de la position des concurrents.
Mettre en œuvre la stratégie de tarification dans le CAA.
Travailler en collaboration avec les KAM d'autres régions afin d'assurer la cohérence globale des prix et de la stratégie
Lancer et mener toutes les actions possibles afin de pouvoir soumettre, dans les délais impartis, une offre compétitive
sur le plan technique et économique.
Participer aux équipes de projet afin d'expliquer et de défendre le point de vue du client en termes de qualité, de coûts, de
délais de livraison et afin de satisfaire ses exigences.
Informer le client sur les nouvelles technologies/produits/perspectives/approches/solutions afin de garantir des offres attractives.
Harmoniser et adapter le message client avec l'équipe de gestion de projet.


Conduire les négociations lors du processus d'acquisition d'entreprise :


Fournir des informations commerciales
Guider le client vers une action recommandée en discutant des alternatives et en soulignant
Intérêt d'un changement
Tenir l'organisation PG informée de l'état d'avancement des négociations et de la concurrence sur tous les aspects globaux de l'offre
Examiner et, si nécessaire, négocier avec le client les nouveaux contrats, nominations ou tout autre contrat, toujours en
conformité avec les politiques du groupe et les CAA


Préparer Le Budget, Gérer Et Rendre Compte Des Prix De Vente Et De La Liste Des Objectifs De Prise De Commandes


Être responsable du chiffre d'affaires et de son évolution pour le(s) client(s)
Préparer le CDP, le MTP et le budget pour le client


Responsabilités Opérationnelles


Négocier les prix en cas de modification (technique, volumes, matières premières et inflation) et de tout effet du marché.
Élaborer et négocier les plans de productivité.
Assurer la liaison avec l'administration des ventes pour garantir la mise à jour des prix.
Gérer la relation avec le client en cas de réclamations et de crise logistique/qualité.
Surveiller et prendre les mesures nécessaires pour réduire les retards.


Développement Et Formation De L'équipe


Encadrer les KAM.
S'assurer que l'équipe dispose d'une formation adéquate sur les produits et les compétences commerciales.
S'assurer de la mise en œuvre de la méthodologie Challenger.


Indicateurs Clés De Performance KAM


Prises de commandes, chiffre d'affaires, parts de marché, gestion des prix (SPI), retards de paiement.


À Propos De Vous


Vous êtes titulaire d'un Bac+5 ou équivalent avec une spécialisation en Commerce, Négociation
Vous parlez couramment Anglais et Français
Vous disposez de minimum 5 ans d'expérience commerciale sur un poste de comptes clés (Key Account Manager) dans le secteur automobile sur les ADAS
Vous aimez aller chercher de la croissance, faire du business développement et manipuler les chiffres.
Vous avez une bonne maîtrise du Microsoft Pack Office
Vous êtes doté(e) de bonnes qualités relationnelles.


Nos Avantages


Plan d'actionnariat, Action Logement
Présence d'un comité social & économique (CSE)
Télétravail partiel possible (2 jours par semaine)
Restaurant d'entreprise


Pourquoi Valeo ?


Pour rejoindre un leader technologique et industriel, pionnier français dans l'innovation automobile
Pour une carrière dynamique avec des possibilités de mobilité nationale ou internationale, adaptée à vos aspirations
Pour contribuer au développement d'une mobilité plus propre, plus sûre et plus intelligente


Valeo accorde une grande importance à la diversité, qu'elle soit culturelle, intergénérationnelle, de genre ou qu'elle concerne les personnes en situation de handicap.