Senior Account Executive - New Business

Description de l'entreprise :

turnK est une société de services spécialisée dans l'intégration et la transformation des systèmes d'information. Nous accompagnons les entreprises dans la conception, l'intégration et l'évolution de leurs environnements CRM, ERP, Data, IA et Applications afin de construire un système d'information performant, évolutif et durable.

Notre approche repose sur une conviction simple : la technologie doit s'adapter aux processus métiers, et non l'inverse. Nous intervenons aussi bien sur des projets de création de nouveaux environnements que sur la reprise, la refonte et l'optimisation de stacks existantes.




Nos équipes interviennent sur l'ensemble du cycle de vie d'un projet : audit, conseil, architecture, intégration, développement, migration, automatisation, gouvernance de la donnée et accompagnement au changement. Nous travaillons avec les principaux éditeurs du marché et privilégions des architectures ouvertes permettant aux entreprises de conserver leur liberté technologique.




Au sein du groupe, StackEasy est notre entité dédiée à l'intelligence artificielle. Elle accompagne les entreprises dans l'identification des cas d'usage, le développement d'agents IA, l'automatisation des processus, les architectures RAG, le fine-tuning, les déploiements cloud ou on-premise, ainsi que l'intégration des principaux modèles du marché (OpenAI, Anthropic, Google, Mistral AI, etc.). Cette expertise complète naturellement les savoir-faire historiques de turnK afin de proposer des solutions de transformation alliant systèmes d'information et intelligence artificielle.




Basée en France avec des équipes à Bordeaux, Paris et Barcelone, turnK accompagne des PME, ETI et grands groupes dans des projets à fort enjeu, avec une exigence de qualité, de pragmatisme et d'impact métier.




Description du poste Senior Account Executive - New Business




Nous recherchons un Senior Account Executive - New Business capable de développer le portefeuille clients du groupe et d'ouvrir de nouveaux comptes stratégiques auprès des PME, ETI et grands comptes.




Vous travaillerez directement avec les dirigeants des deux marques (turnK & StackEasy) et jouerez un rôle central dans la trajectoire de croissance. Profil senior capable de vendre des missions à forte valeur ajoutée, de dialoguer avec des décideurs C-level, de contribuer à l'évolution de la stratégie commerciale.




Vos missions




1. Développement commercial

Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales
Construire un portefeuille de prospects ETI et mid-market
Développer des relations de confiance avec les DG, COO, DSI, DAF et directions métiers
Ouvrir de nouveaux comptes stratégiques




2. Pilotage des cycles de vente

Comprendre les enjeux métiers et opérationnels des clients
Animer les rendez-vous de découverte et de cadrage
Construire les propositions de valeur avec les équipes expertes
Piloter les négociations jusqu'à la signature




3. Contribution au Go-To-Market

Participer à la structuration des offres
Faire remonter les signaux marché
Contribuer à la stratégie de croissance
Participer à la visibilité du groupe




Profil recherché




Un profil capable de vendre une vision et une transformation, pas uniquement une prestation.




Expérience requise

5 à 10 ans d'expérience minimum
Expérience significative dans la vente de services IT, Data, IA, CRM, ERP ou transformation digitale
Historique démontré de signatures de projets complexes
Expérience de vente auprès de dirigeants et décideurs C-Level




Ce qui fera la différence

Réseau actif de dirigeants PME / ETI
Expérience dans le conseil ou les services à forte valeur ajoutée
Bonne compréhension des enjeux IA, Data et automatisation
Forte culture business et entrepreneuriale
Capacité à évoluer dans une structure agile et en forte transformation




Déroulement des entretiens




Entretien de découverte - échange sur votre parcours et vos réussites commerciales
Rencontre avec les dirigeants du groupe - vision, ambitions et fit mutuel
Étude de cas commerciale - mise en situation sur un cycle de vente type
Prise de références professionnelles
Proposition