Business Development Representative (BDR) DACH

Almond Suisse (filiale du groupe Almond) accompagne les entreprises de la Suisse Romande pour une meilleure maitrise de la sécurité de leur Systèmes d'Information et la mise en œuvre de projets de sécurisation des données et des infrastructures. Almond Groupe se positionne comme un acteur Cyber de référence en Europe.

Rejoignez nos équipes spécialisées en cybersécurité, infrastructure et cloud qui sécurisent le monde numérique d'aujourd'hui et inventent celui de demain !

Dans le cadre du développement de notre activité en Suisse, nous recrutons un Responsable Commercial H/F.

Intégrer nos équipes, c'est rejoindre un collectif passionné, bénéficier d'un environnement stimulant proposant des opportunités de formation et d'évolution au sein du groupe.







Vos missions

Rattaché à la Direction, vous prenez en charge le développement commercial de la filiale avec un rôle clé dans la croissance du chiffre d'affaires et la structuration du portefeuille clients. Véritable chasseur et développeur, vous pilotez l'ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing, avec un haut niveau d'autonomie et d'exigence.







1. Développement commercial & prospecti

onIdentifier et conquérir de nouveaux clients (grands comptes, ETI, PM
E)Définir et exécuter une stratégie de prospection offensi
veDévelopper votre réseau local en Suisse Romande (Genève, Lausann
e)Détecter les opportunités business et anticiper les besoins du marc
héMettre en place des actions de chasse directe et indirecte (réseau, partenaires)




2. Gestion et développement de comptes

Développer et fidéliser un portefeuille clients stratégi
queIdentifier et adresser de nouveaux interlocuteurs clés (DSI, RSSI, directions métiers)
Positionner l'ensemble des offres (cyber, IT, services, intégration)
Maximiser le chiffre d'affaires et la rentabilité des comptes




3. Pilotage du cycle de v

enteQualifier les besoins clients et proposer des solutions adap
téesConstruire les offres commerciales en collaboration avec les équipes techni
quesPiloter les soutenances, négociations et contractualisat
ionsAssurer un closing efficace et orienté résul
tatsSuivre les KPI commerciaux et atteindre (dépasser) les objectifs fixés




4. Contribution stratégiques

Participer à la définition de la stratégie commerciale
Apporter une vision marché et concurrent
Contribuer à la structuration de la filiale (process, offres,..)




Profil recherché :

Formation Bac +5 (école de commerce ou école d'ingénieur idéalement)
Expérience10 à 15 ans d'expérience minimum en développement commercial
Expérience significative en Suisse Romande indispensable
Expérience dans les secteurs IT / cybersécurité fortement requise
Habitude de vendre à des décideurs (C-level, DSI, RSSI)







Soft skills :

Forte culture du résultat
Tempérament de chasseur
Dynamique, tenace
Pragmatique, opportuniste, résilient




Ce que nous offrons :

Des projets à fort impact, sur des enjeux de souveraineté numérique, cloud et sécurité industrielle
Un process d'intégration complet (plateforme d'onboarding, parrain/marraine, matinée et soirée d'i
Une montée en compétences facilitée avec un centre de formation interne (Almond Institute), un management de proximité et un accompagnement personnalisé.
Un équilibre vie pro/vie perso favorisé (télétravail)
Un environnement convivial et une vie interne dynamique : afterworks, séminaires, week-end ski,...
Un package salarial et des primes de cooptations
Des opportunités d'évolutions dans un groupe en pleine croissance







Processus de recrutement :

Préqualification téléphonique
Entretien RH + Assessment (évaluation des compétences et du potentiel commercial)
Entretien opérationnel avec le management, la direction
Entretien métier




Les entretiens peuvent être réalisés en présentiel ou en distanciel (via Teams).




Qui sommes-nous ? Almond est un acteur majeur européen de la cybersécurité, doté des plus hauts niveaux de certifications et agréments (PASSI-LPM, CESTI, ANSSI, PCI QSA, Label France Cyber, etc.) et impliqué dans le développement de l'écosystème cyber. Fort de plus de 450 spécialistes, le groupe couvre l'ensemble de la chaîne de valeur cyber : conseil, audit, tests d'intrusion, intégration, SOC/CERT, GRC, sécurité cloud et évaluation de produits. Notre mission : protéger, innover et anticiper les menaces de demain, au service de la confiance numérique de nos clients publics et privés. Rejoindre nos équipes, c'est intégrer un collectif passionné, bénéficier d'un environnement stimulant et profiter de nombreuses opportunités d'évolution au sein du groupe.