Information Management Solutions Account Manager:in (80-100%)

Job Description

Gewinne neue Accounts, baue bestehende Partnerschaften aus und verkaufe massgeschneiderte Softwarelösungen. Dabei betreust du deine Kundensegmente eigenverantwortlich und trägst maßgeblich zu unserem Erfolg bei.


Akquisition von Neukunden
Pflege und Ausbau (Weiterentwicklung / Upselling) der bestehenden Kundenbeziehungen
Strategische Bearbeitung der Fokussegmente
Aufbauen einer starken Sales Pipeline und Erreichen der definierten Sales Targets


Responsibilities


Beantworten und Erledigen von Interessenten- und Kundenanfragen (z.B. RFP)
Erarbeiten von Projektspezifikationen, Offerten und Lösungskonzepten in Abstimmung mit den definierten Produkten und Dienstleistungen, unter Einbezug der relevanten Stakeholder innerhalb von Canon
Nachfassen der Angebote in den akquirierten / zugeteilten und verantwortlichen Projekten
Begleiten von laufenden Projekten und unterstützen des Professional Service
Selbstständige Präsentation / Software- Demo der Lösungskonzepte bei bestehenden und potenziellen Kunden
Erledigen der anfallenden administrativen Aufgaben und Pflege des CRM
Mithilfe bei der Vorbereitung und Durchführung von Kundenevents und Webinaren
Begleiten von Workshops mit Kunden für die Konzepterstellung
Mitarbeit bei Verkaufs- und Marketing-Aktionen
Aktive Recherche von relevanten Informationen, um sich von der Konkurrenz zu differenzieren und sich im Markt zu positionieren
Teilnahme an Ausstellungen und Kundenanlässen


Qualifications


Informatik Ausbildung oder Hochschulabschluss im Bereich IT/Technik
Mehrjährige Software- Verkaufserfahrung ist unabdingbar mit entsprechendem Leistungsnachweis.
Fundiertes Wissen und Erfahrung in Information- Management (prozessorientierte Applikationen). Idealerweise im ECM / DMS Umfeld.
Ausgeprägter Teamgeist und Freude an der Zusammenarbeit in einem dynamischen Umfeld
Starkes Stakeholder-Management mit der Fähigkeit, Beziehungen auf verschiedenen Ebenen aufzubauen und zu pflegen
Ausgeprägtes unternehmerisches Denken
Erfahrung in der Kaltakquisition sowie in der strategischen Marktbearbeitung.
Deutsch Muttersprache, sowie Englisch verhandlungssicher. Französisch Kenntnisse sind ein Plus.