Account Executive - Secteur Public (H/F)

Mooncard est la Fintech française qui révolutionne les dépenses professionnelles avec une solution innovante et intelligente. Notre mission? Libérer les professionnels des tâches administratives fastidieuses pour se concentrer sur l'essentiel.




Notre solution simplifie le quotidien des collaborateurs grâce à une carte de paiement associée à un logiciel de gestion comptable.




En 2024, Mooncard a rejoint la prestigieuse promotion de la French Tech Next 120, reconnaissant ainsi son potentiel et son impact dans le secteur 🚀




Depuis 2016, près de 6000 entreprises, des PME aux grands groupes, ont choisi Mooncard pour transformer leur gestion financière et gagner du temps précieux.




Depuis 2020, nous collaborons avec les entités publiques, qu'elles soient institutions (Direction des achats de l'Etat, SDIS, APHP, INRAE..), Régions et Collectivités (Départements; Regions...), Communes... Au total plus de 100 000 porteurs de cartes nous font confiance au quotidien!




Nos valeurs :

Nous formons une équipe solidaire et nous nous soutenons mutuellement
Nous cherchons à comprendre, apprendre, et explorer de nouveaux horizons
Nous exigeons l'exemplarité entre nous et envers nos utilisateurs
Nous repoussons les limites grâce à notre ambition




Nous recherchons notre futur(e) Senior Account Executive - Secteur Public




Le poste

Au sein de la Business Unit Public, tu es responsable du développement commercial d'une partie de notre marché public avec un objectif clair : ouvrir de nouveaux comptes et développer notre présence auprès des acteurs publics.

Tu interviens principalement sur des cycles de vente en direct auprès :

des mairies,
collectivités,
SDIS,
OPH,
établissements publics.




Tu combines approche terrain, prospection structurée et développement relationnel afin de construire un pipe durable, développer notre visibilité dans l'écosystème public et générer de nouvelles opportunités business.




Missions

1. Développer un portefeuille de comptes publics en new business

Être responsable du développement commercial d'un portefeuille d'acteurs publics
Identifier les opportunités de développement sur ton territoire
Cartographier les décideurs, comprendre les circuits de décision et créer des relations durables avec les interlocuteurs clés
Développer une approche fortement terrain et relationnelle du secteur public
Piloter l'ensemble du cycle de vente jusqu'à la signature




👉 Ce rôle nécessite une forte capacité à créer de la confiance, développer son réseau et influencer des environnements complexes.




2. Construire et exécuter une stratégie outbound performante

Mettre en place des campagnes outbound avec les équipes Marketing/Growth
Participer à la définition des ciblages, messages et séquences d'acquisition
Exploiter les outils déjà en place (Cognism, Lemlist, Sales Navigator...)
Déployer une prospection multicanale :
appels
emails
LinkedIn
networking terrain
Tester et optimiser en continu les approches et messages




👉 Tu es capable de générer du pipe de manière proactive, structurée et autonome.




3. Développer ta présence et ton influence dans l'écosystème public

Participer à des salons, congrès et événements du secteur public
Représenter l'entreprise auprès des acteurs publics de ton territoire
Développer un réseau actif d'interlocuteurs et prescripteurs
Identifier les dynamiques locales, relais d'influence et opportunités de déploiement
Participer au travail de fond permettant d'identifier et d'influencer les projets en amont des consultations et appels d'offres
Développer des relations permettant de positionner l'entreprise dans les phases de sourcing et de réflexion des acteurs publics




👉 La capacité à créer des relations durables et à développer son influence sur le terrain est centrale dans ce rôle.




4. Comprendre et exploiter les mécanismes d'achat public

Maîtriser les spécificités de la vente au secteur public :
circuits de décision
temporalité budgétaire
contraintes administratives
achats directs / gré à gré / MAPA
Comprendre les logiques de sourcing et de préparation des marchés publics
Être en veille sur les évolutions réglementaires et leurs impacts business
Identifier les opportunités liées aux différents cadres d'achat public




👉 Même si le rôle est principalement orienté vente directe, une bonne compréhension des marchés publics et des mécanismes d'achat est indispensable.




5. Collaborer étroitement avec les équipes internes de la BU Public

Travailler en collaboration avec les équipes Marketing pour mener des opérations d'acquisition ciblées
Collaborer avec les équipes CSM et Account Management de la BU Public afin d'assurer une bonne transmission des comptes et identifier des opportunités de développement
Partager les retours terrain et les insights marché pour contribuer à l'amélioration continue de la stratégie commerciale




6. Qualifier et convertir les opportunités entrantes

Traiter les leads inbound à potentiel
Qualifier rapidement les opportunités
Prioriser efficacement entre inbound et outbound
Transformer les opportunités en pipeline qualifié puis en clients actifs




🧠 Profil recherché

Minimum 5 ans d'expérience en vente B2B
Expérience significative dans le secteur public
Très bonne compréhension des environnements institutionnels et des mécanismes d'achat public
Expérience éprouvée en prospection outbound et développement new business
Capacité démontrée à générer son propre pipe
Expérience dans des approches de vente terrain et relationnelles
Aisance dans la prospection multicanale :
téléphone,
email,
LinkedIn,
événements / terrain.
Excellentes compétences relationnelles et forte capacité à développer un réseau
À l'aise avec des cycles de vente complexes et des interlocuteurs variés




💥 Ce qu'on attend de toi

Une forte culture du résultat
De l'autonomie dans la gestion de ton territoire
Une capacité à ouvrir des portes et créer des opportunités
Une vraie posture de développeur
Une forte présence terrain
Une capacité à créer de l'influence sur ton marché
Une approche structurée et proactive de la prospection
Une capacité à faire émerger des opportunités en amont des projets et consultations




📊 KPIs clés

Opportunités générées
Pipe outbound créé
Chiffre d'affaires signé
Développement du portefeuille public
Activité de prospection
Présence terrain et développement réseau
Opportunités identifiées en amont des consultations




⚙️ Pourquoi nous rejoindre ?

Un marché public à fort potentiel encore largement sous-exploité
Une Business Unit en forte croissance
Une stack growth déjà en place pour accélérer la génération d'opportunités
Un rôle avec un fort niveau d'autonomie et d'impact
Un environnement où la proximité terrain, le réseau et la qualité relationnelle font réellement la différence




Ce que nous vous offrons

⚖️Notre environnement de travail est flexible: jusqu'à 3j de télétravail par semaine
🔗 Événements: chaque mois nous nous réunissons autour de divers moments d'équipe : petits déjeuners, déjeuners, afterworks, lunch & learn, team buildings et séminaires,etc
🏢 Nos bureaux sont situés au coeur du 9e arrondissement de Paris, la vue imprenable du rooftop ou nous avons l'occasion de nous retrouver pour partager de moments conviviales!
🌙Et bien sûr les Essentials : Mutuelle Generali (50%), Accès à la plateforme Leeto, un cumul de Miles via Flying Blue, Tickets restaurant Up (9€/jour), Navigo (50%) ...
🚀 En nous rejoignant vous aurez l'occasion d'avoir un impact positif sur notre croissance et vous pourrez retrouver des collègues bienveillants, passionnés par la technologie et ayant toujours envie d'apprendre.