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Job Description
Ausbau und Weiterentwicklung unserer SME Key Accounts durch eine partnerschaftliche Beratung auf C-Level. Erfolgreiche Umsetzung individueller Kundenlösungen über das gesamte Portfolio hinweg sowie der Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen und starker Netzwerke. Zudem identifizierst und gewinnst du gezielt neue Kunden und Geschäftspotenziale.
In dieser vielseitigen Rolle betreust und entwickelst du unsere bestehenden Key Accounts im SME-Bereich und baust langfristige Partnerschaften auf. Du berätst Entscheidungsträger auf C-Level kompetent und auf Augenhöhe und unterstützt sie mit passgenauen Lösungen aus unserem Portfolio von Hardware, Software und Services.
Neben dem Ausbau bestehender Kundenbeziehungen gewinnst du gezielt neue Kunden und erschliesst neue Marktpotenziale. Dabei profitierst du von viel Gestaltungsspielraum und der Möglichkeit, nachhaltig zum Erfolg unserer Kunden und unseres Unternehmens beizutragen.
Responsibilities
Gewinnung, Entwicklung und Betreuung von SME Key Accounts
Verantwortung für den effizienten und erfolgreichen Verkaufs- und Verhandlungsprozess der zugeteilten Kunden
Koordination von Verkaufs- und Verhandlungsprozessen bei Deals über mehrere Value Proposition (BU übergreifend)
Quartals- und Aktivitätsplanung zur Optimierung der Zielerreichung
Aktives Pipeline Management
Pflegen von nachhaltigen und starken Geschäftsbeziehungen auf C-Level
Repräsentieren von Canon und koordinieren des kompletten Canon Portfolios für die zugewiesenen Kunden
Sicherstellung einer hohe Kundenzufriedenheit
Auf- und Ausbau von internen sowie externen Netzwerken
Volle Budget und Forecast-Verantwortung für die zugewiesenen Kunden in Bezug auf Umsatz, Profit und Bestellungseingang
Qualifications
Höhere betriebswirtschaftliche Ausbildung
Mehrjährige Erfahrung als (Key) Account Manager:in
Erfahrung im Account Planung
Relevantes Produkte & Branchen Knowhow
Breites Wissen & Erfahrung im IT-Bereich
Fliessende Deutsch- sowie Englischkenntnisse. Französisch von Vorteil
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