Key Account Manager H/F

Au sein de l'équipe Account Management Aéronautique, rattaché à l'agence de Toulouse vous occuperez le rôle de Key Account Manager H/F.

Missions


Mettre en œuvre le plan de compte annuel avec le budget/prévision associé, et en assurer l'exécution et la réalisation,
Fournir les prévisions d'un point de vue financier et des ressources en contrôlant la progression réelle par rapport au budget,
Veiller à ce que les contrats soient correctement exécutés, payés et assurer leur rentabilité,
Participer à la définition des perspectives économiques et stratégiques à moyen terme,
Mettre en œuvre la stratégie commerciale pour les comptes en termes de politique de prix/positionnement,
Réaliser et alimenter en continue les analyses du marché et la cartographie des clients afin de garantir l'identification et l'anticipation de futurs contrats/projets importants,
Détecter, créer et gagner de nouvelles ventes en s'appuyant sur les prévisions des clients existants, les pistes entrantes et les suivis,
Identifier les problématiques clients et proposer des solutions non sollicitées,
Gérer l'ensemble du cycle de vie des opportunités avec les parties prenantes des clients,
Promouvoir de nouvelles offres de services qui correspondent aux besoins des clients, aux tendances du secteur et à la stratégie de Expleo,
Détecter et déployer de nouvelles offres/ventes croisées,
Mettre en place les animations et collaborations nécessaires auprès des différentes directions pour la construction de nouvelles offres/solutions clients et pour l'affectation des ressources,
Positionner Expleo comme un partenaire de choix en rencontrant régulièrement les décideurs clés chez les clients, les partenaires et les fournisseurs du périmètre.


Profil


Formation BAC+5 en ingénierie, ingénierie d'affaires ou école de commerce,
Vous justifiez d'une expérience d'au moins 6 ans idéalement acquise dans une société de prestation de services ou dans la l'aéronautique,
Vous faites preuve de persévérance, d'un esprit d'analyse, de rigueur et d'une aisance relationnelle,
Un niveau d'anglais opérationnel sera nécessaire.


Rémunération Et Avantages


Politique interne sur le télétravail
CSE (chèque vacances, culture, subvention pratique sportive, etc.)
13 RTT + un compte épargne temps
Carte de tickets restaurant
Prévoyance Santé
Prime de vacances
Contribution au remboursement de vos titres de transport en commun ou forfait à la mobilité durable
Package salarial à partir de 70 000 € brut annuel selon votre expérience
Voiture de fonction


Notre Process De Recrutement


Vous candidatez,
Premier échange téléphonique avec notre équipe recrutement,
Un entretien avec votre futur manager et votre chargé de recrutement en agence ou en visio
Si validation, envoi de la proposition de collaboration
Début de votre parcours d'intégration chez Expleo!


A bientôt dans nos équipes !

A compétences égales, une attention particulière sera accordée aux candidatures des travailleurs handicapés et autres bénéficiaires de l'obligation d'emploi de l'article L. 5212-2 du code du travail.

La localisation des postes n'est qu'indicative, une mobilité géographique sur le territoire national peut être requise.