Senior Account Executive - French Market

Senior Account Executive - Marché Français




Barcelone (Hybride)




À propos de Dialog :




Dialog construit l'avenir du commerce propulsé par l'IA.

Nous aidons les marques à déployer des agents de vente IA qui comprennent leurs

produits, reflètent leur identité de marque et accompagnent les clients tout au long de

leur parcours d'achat de leur site web jusqu'aux assistants IA comme ChatGPT et

Gemini.

Déjà adopté par plus de 300 marques, Dialog aide les entreprises à transformer la

façon dont les clients découvrent, comparent et achètent des produits en ligne.

Notre impact est déjà mesurable : plus d'1M de conversations clients, 20 % des

visiteurs qui interagissent avec Dialog, un taux de conversion 3 fois supérieur pour

les utilisateurs engagés, et une augmentation de 25 % du panier moyen.

Aidez-nous à construire le marché français.

Chez Dialog, nous recherchons un(e) Senior Account Executive pour prendre en

charge et développer le marché français depuis notre bureau de Barcelone.

Ce n'est pas un poste où vous héritez d'un territoire déjà mature ou où vous dépendez

de la demande entrante. Vous serez responsable de la génération de pipeline, du

pilotage de cycles de vente complexes, et deviendrez la référence commerciale pour

la France alors que nous poursuivons notre développement international.

Si vous êtes motivé(e) par la prise de responsabilités, que vous aimez résoudre des

défis commerciaux complexes et que vous souhaitez contribuer à façonner la façon

dont une entreprise s'impose sur un marché stratégique, nous serions ravis de vous

rencontrer.




🚀 Vos missions




● Piloter l'intégralité du cycle de vente, de la prospection à la signature.

● Générer votre propre pipeline via de la prospection outbound tout en gérant

les opportunités inbound qualifiées.

● Mener des entretiens de découverte structurés, identifier les enjeux business

et construire des argumentaires solides.

● Naviguer dans des processus de vente multi-interlocuteurs et échanger avec

des décideurs exécutifs.

● Construire des champions internes, gérer des comités d'achat complexes et

générer du consensus tout au long du cycle de vente.

● Appliquer une méthodologie de qualification rigoureuse (MEDDICC ou

équivalent).

● Représenter Dialog lors d'événements du secteur et renforcer notre présence

sur le marché français.

● Collaborer étroitement avec les équipes Produit, Marketing et Direction pour

améliorer en continu notre stratégie GTM.

Votre objectif

Au cours de vos 12 premiers mois, vous générerez environ 250 000 € d'ARR (montée

en puissance incluse) tout en posant les bases du succès à long terme de Dialog en

France.




✅ Ce que nous recherchons




Nous recherchons un(e) commercial(e) SaaS expérimenté(e), qui s'épanouit dans la

prise de responsabilités, la complexité et l'apprentissage continu.




Vente Enterprise complexe

Vous savez naviguer dans des processus d'achat B2B sophistiqués. Vous pouvez

démontrer :

● Une expérience de vente à travers des cycles de vente multi-interlocuteurs.

● De solides compétences en qualification MEDDICC (ou équivalent).

● La capacité à identifier et développer des champions internes.

● Une expérience dans la construction d'argumentaires business et la navigation

dans des comités d'achat.




Découverte structurée

La découverte est l'endroit où vous créez de la valeur. Vous :

● Menez un processus de découverte structuré (SPIN est un plus important).

● Comprenez les enjeux business avant de présenter une solution.

● Quantifiez l'impact business.

● Qualifiez rigoureusement les opportunités avant de faire avancer les deals.




Chasse outbound

Vous n'attendez pas le pipeline, vous le créez. Vous avez :

● Une expérience avérée en prospection outbound (cold outbound).

● De solides habitudes de prospection et de la constance.

● Une expérience dans la génération de vos propres opportunités.

● La confiance nécessaire pour réussir sans SDR dédié.




Performance commerciale SaaS avérée

Les résultats comptent. Vous pouvez démontrer :

● Une atteinte constante des objectifs (quota).

● Un historique de top performer.

● La pleine prise en charge du cycle de vente, de la prospection à la signature.




Communication exécutive

Vous construisez de la crédibilité auprès des décideurs seniors. Vous avez :

● D'excellentes compétences en communication et en écoute active.

● La capacité d'adapter votre discours à différents interlocuteurs.

● Une présence exécutive et de l'assurance lors des échanges commerciaux.

● Un niveau d'anglais professionnel (C1+) est requis. Vous devez être capable de

mener avec assurance des appels de découverte et des négociations

commerciales en anglais.




Capacité d'apprentissage et de remise en question

Nous recherchons des bâtisseurs, pas des passagers.Vous :

● Recherchez activement du feedback.

● Apprenez vite et vous améliorez en continu.

● Challengez les idées de façon constructive.

● Aimez construire de nouveaux processus plutôt que simplement suivre

l'existant.




❤ Pourquoi rejoindre Dialog ?

Rejoindre Dialog, c'est arriver à un stade où votre impact est visible dès le premier

jour. Vous prendrez en charge l'un de nos marchés les plus stratégiques, travaillerez

directement avec la direction, et contribuerez à définir comment nous nous

développons à l'international. À mesure que l'entreprise grandit, ce poste offre une

trajectoire claire vers le rôle de responsable commercial(e) pour le marché français.




📍 Localisation

Barcelone (Hybride)

● Mardi à jeudi : au bureau

● Lundi et vendredi : télétravail




💰 Rémunération

Salaire fixe compétitif + commission non plafonnée.

Rémunération cible (OTE) : 70 000 € - 77 000 €