Senior Enterprise Sales Executive – IA & Automatisation (MarTech)

À propos de Draft&Goal

Draft&Goal est une plateforme d'automatisation IA destinée aux entreprises, permettant de transformer et de scaler les opérations marketing, de contenu et les workflows métiers grâce à des agents IA et des systèmes d'automatisation avancés.

Nous accompagnons des grands comptes et des scale-ups en Europe et en Amérique du Nord dans la rationalisation de leurs stacks MarTech et la mise en place de workflows IA de bout en bout, avec un impact business mesurable.

Dans un contexte de forte traction et d'accélération du marché, Draft&Goal entre dans une phase clé de déploiement et de structuration de son activité enterprise en Europe.

Pourquoi ce poste, pourquoi maintenant

Les entreprises européennes passent d'une phase d'expérimentation de l'IA à une phase d'industrialisation : consolidation des outils MarTech, forte pression sur la productivité et les coûts, attentes claires des directions sur le ROI de l'IA.

Draft&Goal se positionne au cœur de cette transformation avec une solution enterprise-ready, conçue pour être déployée à l'échelle, et non comme un simple POC. Ce poste offre l'opportunité de construire et piloter le développement commercial enterprise, à un moment structurant pour le marché et pour l'entreprise.

Le rôle

Basé(e) en France, vous serez responsable de la gestion complète des cycles de vente complexes auprès de grands comptes, avec la France comme marché prioritaire et un périmètre commercial s'étendant à l'Europe. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les fondateurs afin d'adapter la stratégie go-to-market, le positionnement et les offres aux réalités du marché.

Ce rôle s'adresse exclusivement à un profil senior, à l'aise avec la vente consultative, les cycles longs et les environnements multi-décideurs.

Responsabilités

• Piloter l'intégralité du cycle de vente enterprise : qualification, découverte, démonstration, négociation et closing
• Développer et gérer un pipeline qualifié
• Mener des échanges stratégiques avec des décideurs de haut niveau : CMO, Directions Marketing, Digital, Innovation, IT
• Naviguer dans des processus de décision complexes (multi-parties prenantes, achats, juridique)
• Travailler avec les fondateurs sur la stratégie commerciale, le pricing et le positionnement marché
• Collaborer avec les équipes produit et customer success pour garantir une mise en œuvre réussie et favoriser l'upsell
• Identifier des opportunités de développement long terme au sein des comptes clients
• Contribuer à la construction du playbook commercial enterprise

Profil recherché

• 7 ans ou plus d'expérience en vente B2B SaaS, avec un fort focus grands comptes
• Expérience avérée dans la conclusion de ventes complexes à forte valeur
• Background MarTech, IA, automatisation ou logiciel enterprise fortement apprécié
• Bonne compréhension des cycles d'achat et des processus de procurement
• Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs business et techniques
• Français et anglais courants (oral et écrit)
• Basé(e) en France (Paris ou grand hub tech) — poste ouvert uniquement aux candidats basés en France
• Autonomie, structuration, esprit entrepreneurial
• À l'aise dans un environnement scale-up en forte croissance

Rémunération & package

• Salaire fixe compétitif, en cohérence avec les rôles enterprise senior
• Variable déplafonné, indexé sur des objectifs réalistes
• Rémunération globale alignée avec les benchmarks MarTech / SaaS
• Possibilité de package long terme / equity selon le profil
• Organisation de travail flexible (hybride ou télétravail en France)

Évolution & opportunité

• Forte exposition auprès des fondateurs et des décisions stratégiques
• Rôle central dans la structuration de la présence enterprise
• Évolution naturelle vers un poste de Sales Lead / Head of Sales
• Opportunité long terme dans un marché IA en très forte croissance

Pourquoi rejoindre Draft&Goal

Une vraie plateforme IA enterprise, orientée impact et ROI. Un positionnement clair, au-delà du buzz autour de l'IA. Un rôle à forte autonomie et à forte valeur stratégique. La possibilité de construire durablement une activité enterprise.