Business Developer H/F

La mission

Sous la responsabilité de la Directrice des Ventes, le/la Business Developer a pour mission de détecter et de concrétiser les opportunités de croissance pour le Groupe. Il s’agit d’un pur profil de “chasseur” : vous êtes responsable de l’intégralité du cycle de vente, de la prospection jusqu’à la signature finale du contrat.

Votre périmètre d’action prioritaire est le développement de la verticale “Produits de grande consommation” (hors grande distribution) pour des prestations de logistique e-commerce et de distribution.

Les responsabilités

Prospection et Analyse de marché

• Mener des études et analyses pour identifier de nouveaux segments de clientèle et potentiels de croissance.

• Piloter la prospection active (téléphonique et email) et la qualification de fichiers sur le secteur confié.

• Réaliser les prises de rendez-vous et mener les entretiens clients pour détecter les besoins logistiques.

Coordination et Montage de projets

• Cibler et approcher des partenaires stratégiques pour le développement de la verticale.

• Présenter les process et solutions aux prospects et aux équipes projets internes.

• Rédiger les business cases et piloter la passation des nouveaux dossiers aux équipes d’intégration.

Négociation et Closing

• Répondre aux appels d’offres et participer à la définition des offres techniques et tarifaires.

• Négocier les conditions commerciales avec les partenaires et soutenir les dossiers lors des soutenances.

• Mettre en place les contrats de partenariat en lien avec la direction juridique.

Reporting et Veille

• Pratiquer une veille stratégique sur le marché de la logistique et du e-commerce.

• Reporter l’activité commerciale à la Direction et communiquer avec les services supports internes.

Preferred experience