Sales Development Representative - Paris

We are Unite.

Nous connectons les entreprises pour une économie durable. Notre plateforme d’e-procurement, reconnue pour sa marketplace intégrée, simplifie l’approvisionnement et les achats des secteurs privé et public.

En permettant aux acheteurs et aux fournisseurs de se connecter afin qu’ils en tirent un bénéfice mutuel, nous avons établi une base solide où concurrence loyale et partenariats basés sur la confiance sont le mot d’ordre. L’infrastructure évolutive de notre plate-forme favorise les mises en relation, offre une stabilité commerciale et garantit une chaîne d’approvisionnement sécurisée.

Nous révolutionnons l'e-commerce du B2B et du secteur public en valorisant l'économie locale, apportant ainsi à tous les acteurs une réelle valeur ajoutée. Nous sommes la première plate-forme commerciale à avoir obtenu, en 2022, l’accréditation du label Fair Tax. Ce label est la référence internationale en matière de conduite fiscale responsable.

Envie de rejoindre Unite ?

Fondé en 2000 sous le nom de Mercateo, le siège social de Unite est installé à Leipzig, en Allemagne. Nous sommes présents dans 12 pays européens et comptons plus de 700 collaborateurs travaillant en présentiel ou à distance. En 2024, notre chiffre d’affaires s’élève à 448,7 millions d’euros. Pour plus d’informations, rendez-vous sur unite.eu.

Dans le cadre de notre croissance en France, nous sommes à la recherche d’une personne motivée, engagée avec un bon esprit commercial pour le poste de Sales Development

Representative au sein de notre équipe locale, composée de 6 personnes toutes attachées au sens de la collaboration et avec un fort esprit d’équipe.

En tant que Sales Development Representative, vous jouerez un rôle clé dans l’acquisition de nouveaux clients pour Unite Procurement France. Vous travaillerez en étroite collaboration avec un Account

Executive afin d’identifier et d’engager des prospects, générer des opportunité et établir un pipeline solide. Votre mission principale consistera en la prospection sortante, la découverte et la qualification, permettant au AE d’intervenir dans les réunions stratégiques et de conclure des contrats.

Au fur et à mesure de votre progression et de vos résultats, davantage de responsabilités vous seront confiées, y compris la gestion complète de plus petits comptes (démo, négociation et signature). Cela vous donnera l’opportunité d’évoluer vers un rôle commercial plus complet.

Vos missions

Génération de leads & Prospection

• Identifier et engager les clients potentiels par des appels outbound, des e-mails et via LinkedIn.
• Prospecter les entreprises afin d’identifier leurs besoins en approvisionnement et les opportunités potentielles.
• Établir et entretenir un pipeline de prospects qualifiés.
  
  

Qualification des clients

• Mener des entretiens orientés pour comprendre les enjeux, les processus et comportements d’achats.
• Qualifier les opportunités et identifier la valeur ajoutée de Unite.
  
  

Démonstrations de produits

• Organiser des démos de la plateforme Unite sur les offres sélectionnées.
• Expliquer comment la plateforme simplifie les achats, améliore la conformité et réduit les coûts.
  
  

Négociation & Closing (progressivement)

• Accompagner les prospects dans le processus de prise de décisions.
• Faire remonter les objections et accompagner les négociations.
• Convertir les prospects qualifiés en nouveaux clients ( sélectionnés sur des comptes plus petits).
  
  

CRM & Gestion du pipeline

• Maintenir des rapports précis et à jour de toutes les échanges avec les prospects dans le CRM.
• Suivre la progression du pipeline pour garantir la fiabilité des échanges.
  
  

Collaboration

• Un poste en étroite collaboration avec les Account Executives et le Customer Success pour garantir une parfaite transition après signature.
  
  

Votre profil

Experience

• Ideally 1–3 years in Sales Development, Business Development, or B2B sales.
• Experience in SaaS, marketplaces, or procurement environments is a plus.
  
  

Skills

• Strong communication and presentation skills.
• Confident delivering product demonstrations.
• Commercial mindset with the ability to identify and develop opportunities.
• Highly organised with strong CRM discipline.
• Fluent in French and English.
  
  

Personal Attributes

• Self‑motivated and target‑driven.
• Comfortable with outbound prospecting.
• Curious and eager to learn about procurement and customer needs.
  
  

Ce que nous vous proposons

• Modèle de travail hybride : 2 jours/semaine dans nos bureaux à Paris et télétravail
• Salaire compétitif, frais de transport, mutuelle et tickets restaurant
• Accès à la plateforme de formation Unite Academy
• Une culture d’équipe bienveillante, collaborative et accessible
• Une trajectoire d'évolution claire au fur et à mesure de votre progression (ex. : gestion de vos propres comptes)