BUSINESS DEVELOPER SENIOR (H/F)

Inserm Transfert recrute un Business Developer Senior F/H basé à Paris dont la mission principale est, d’implémenter la politique définie par la direction d’Inserm Transfert en matière de Business Development et de Licencing.

A ce titre, le Business Developer Senior aura notamment pour missions :

Assurer le développement et la rentabilité du chiffre d’affaires en synergie avec les autres activités de l’entreprise :

• Gestion d’un portefeuille de chercheurs et de leurs projets.

• Contribuer au management de projets :

  • En définissant la stratégie de transfert des projets,

  • En contribuant à la définition du cahier des charges fonctionnel de la preuve de concept strictement nécessaire en termes de faisabilité pour concrétiser l’opération de transfert,

  • En évaluant le revenu potentiel futur.

• Comprendre et analyser la demande industrielle d’un point de vue stratégique.

• Assurer l’optimisation de la prise en charge des technologies du portefeuille de chercheurs en lien avec le diagnostic, dispositifs médicaux et santé digitale, en lien étroit avec le département Accélération du développement de l’Innovation & Entrepreneuriat.

• Proposer et rédiger des offres commerciales adaptées.

• Concevoir et exécuter les plans de prospection ciblés, participer aux conventions d’affaires et assurer le suivi commercial des opportunités en incluant le reporting dans le CRM (comptes, contacts et opportunités).

• Mettre en place et négocier les contrats d’exploitation des actifs de propriété intellectuelle (brevets, outils, logiciels…).

• Mettre en place et négocier tout type de contrat nécessaire à la valorisation (collaboration, consortium, prestation…) avec des industriels.

• Etablir, maintenir et développer des relations solides avec les comptes clés stratégiques et/ou complexes (chercheurs et industriels). En tant que Key Account Manager :

  • Identifier de nouvelles opportunités de business,

  • Travailler en étroite collaboration avec toutes les parties prenantes afin d’assurer une coordination efficace (intra-BD&L et avec les autres départements d’Inserm Transfert) et créatrice de valeur pour Inserm Transfert,

  • Garantir aux comptes clés les meilleurs service et support possibles pour sécuriser et fidéliser la relation,

  • Suivi des Appels à projets industriels spécifiques aux comptes,

  • Assurer le reporting transverse des indicateurs liés aux comptes industriels.

• Participer activement à établir des propositions à la Direction BD&L pour développer l’activité en synergie avec le reste des activités de l’entreprise, en particulier les stratégies d’Alliance.

Contribuer au management d’une partie de l’équipe

• Participer aux actions nécessaires à l’engagement de l’équipe et à l’atteinte des objectifs collectifs.

• Identifier les besoins de développement individuels.

Pourquoi choisir Inserm Transfert

Inserm Transfert SA, filiale privée de l’Institut National de la Santé et de la Recherche Médicale (Inserm), est dédiée à la valorisation des découvertes biomédicales issues de ses laboratoires. A ce titre, elle a pour missions la détection et la valorisation des innovations à fort potentiel industriel, en assurant de façon optimale leur maturation, leur protection et leur transfert.

Inserm Transfert accompagne également la création de partenariats stratégiques et de consortiums en santé publique, recherche clinique et données de santé.

En intégrant Inserm Transfert, vous rejoignez :

• Une organisation engagée au cœur des grands enjeux de la santé humaine,

• Un environnement impactant, dynamique et international,

• Une entreprise à taille humaine où un management de proximité vous permet de vous développer,

• Une équipe BD&L animée par un fort esprit collectif,

• Une pratique au quotidien de l’anglais.

  Autres avantages :

• Travail hybride : présentiel au sein du Parisanté Campus / télétravail,

• Plan d’épargne entreprise avec abondement, accord de participation, mutuelle prise en charge à 60% par l’employeur,

• Restaurant inter-entreprises avec prise en charge totale par l’employeur des frais d’admission,

• Politiques RH pour accompagner au mieux les salariés dans leurs choix de vie personnels (indemnités dans le cadre des congés parentaux, de la mobilité douce, etc.)

Inserm Transfert valorise la diversité et s’engage à offrir des chances égales à tous les candidats, indépendamment de leur origine, de leur genre, de leur âge ou de leur handicap.

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