Account Executive (SaaS - foodtech)

👋 Qu'est-ce que Joy ?

⚡️ Notre mission : Rendre le monde plus convivial en facilitant les réservations de groupes dans les bars et restaurants, et aider nos partenaires à développer leur chiffre d’affaires et leur notoriété digitale grâce à nos solutions Joy.io et Privateaser.com

⏳ Notre histoire : Clique ici pour tout savoir !

🔥 Notre ambition : Équiper avant 2030 plus de 10 000 restaurants en Europe et rassembler chaque année plus de 10 millions de personnes dans ces lieux de vies !

👋 Ton rôle dans cette aventure

Tu rejoins l'équipe Sales pour conquérir de nouveaux bars et restaurants partenaires sur ta zone géographique. Concrètement : tu identifies les bons établissements, tu les contactes par téléphone et visio, tu leur montres comment Joy peut contribuer à gérer et développer leurs réservations de groupe, et tu signes des contrats annuels. Sur les deals qui le justifient vraiment, tu te déplaces sur le terrain. On estime ce ratio à 10-20% de ton temps maximum.

Ton KPI est clair : l’ARR généré par les lieux signés qui utilisent nos services.

Ce que tu fais, concrètement

Chasser. À partir de leads qualifiés que l'on te fournit + des leads que tu vas chercher toi-même. Ton terrain de jeu principal : appels, visio, mails, séquences multicanal. Tu construis ton pipe, tu optimises ton temps, tu enchaînes les conversations utiles.

Closer. Tu pitches notre produit SaaS de façon claire, enthousiaste et adaptée à chaque type d'établissement. Tu négocies, tu signes, tu maximises chaque deal. La majorité de tes closings se fait à distance. Quand un deal stratégique demande une rencontre physique pour passer la ligne, tu te déplaces sans hésiter. Objectifs mensuels ambitieux, une structure de rémunération qui récompense réellement la sur-performance.

Alimenter l'intelligence collective. CRM à jour au quotidien, pipe transparent, remontées terrain systématiques vers le Produit, les CSM, le Marketing, les Ops. Tu bosses en autonomie sur ta zone, mais tes insights ont un impact direct sur nos décisions. On attend de toi que tu sois un excellent coéquipier, pas un performer solitaire.

👋 Le profil recherché

• Une première expérience en qualité d’Account Executive, idéalement sur un cycle de vente court à moyen en B2B SMB.

• Une vraie appétence pour le CHR et les commerçants. Tu comprends leur quotidien, tu t'adaptes à leurs horaires, tu parles leur langue. Tu es à l'aise pour vendre par téléphone et visio (c'est le cœur du job), et quand un deal demande de pousser la porte d'un bar à 16h un mardi pour conclure, tu y vas avec plaisir.

• Le goût de la chasse ET un véritable esprit d'équipe. Tu signes, mais tu partages. Tu collabores avec les CSM qui onboardent tes clients, tu fais remonter ce que tu entends sur le terrain, tu contribues à améliorer nos offres et nos process.

• De la rigueur dans l'exécution, de la créativité dans l'approche. Tu respectes le cadre. Et tu proposes des nouvelles façons de faire quand tu penses avoir trouvé mieux.

🇪🇸 Sans que ce soit un prérequis indispensable, des profils bilingues français + espagnol peuvent également fortement nous intéresser !

✅ Ce que tu trouveras chez Joy

Ce que l’on construit chez Joy, c'est une culture de la performance dans un environnement sain. Des objectifs exigeants, des feedback directs. Mais aussi de la confiance, de la transparence, et un vrai soin apporté à l'expérience de travail.

Ce que cela veut dire pour toi :

• Un management qui te fait confiance et qui te challenge sur tes résultats, sans micro-management.

• Des founders qui inspirent & incarnent la culture au quotidien.

• Une équipe Sales (10 personnes) qui partage ses best practices, s'entraide et grandit ensemble.

• Chaque accompagnement client que tu fais a un impact direct et visible sur le développement de Joy. Ton travail compte, et ça se voit.

🚫 Ce que tu ne trouveras pas chez Joy

• Un poste tout confort. Les objectifs sont ambitieux, le marché bouge, nos offres évoluent. Si tu cherches un environnement stable où tout est déjà cadré, ce n'est pas ici.

• Un quotidien prévisible. Chaque jour est différent : nouveaux établissements, nouvelles objections, nouveaux tests. Le produit évolue, les offres aussi. Ce qui marchait le mois dernier ne marchera pas forcément demain.

• Un management qui te tient la main. On te donne le cadre, les outils et la confiance. En échange, on attend des résultats et de la transparence.

• Une culture où chacun travaille dans son coin.

• Du consensus mou. On se dit les choses, directement. Le feedback est franc, fréquent, et dans les deux sens. On préfère une friction utile à une harmonie de façade.

• Des promesses creuses sur la "culture". Pas de slogan sur un mur. Ce que l’on met en place, on le vit. Et quand on se plante, on le dit aussi.

Description

• CDI à temps plein

• Bureaux situés à Paris 9ème, dans un quartier accessible et dynamique

Salaire et Avantages

• Rémunération :

  • Package : de 60K à 85K€ à objectif atteint, déplafonné.

    • Fixe : de 35K€ à 45K€ selon expérience

    • Variable : 25K€ à 40K€ à 100% de l’objectif, versé mensuellement

    • Au-delà de 100% de l’objectif : accélérateurs de sur-performance. Plus tu dépasses, plus le variable par signature augmente.

• Télétravail : 9 jours par mois après ta phase d’onboarding

• Congés et RTT : 25 jours CP + environ 10 jours de RTT /an

• Aide au télétravail : 50% pris en charge pour tout achat de matériel < 100 euros

• Titre restaurants : 8 euros par jour ; carte Swile prise en charge à 50%

• Réductions : Réductions dans de nombreuses enseignes via Swile

• Équipement : MacBook + Casque + Kit de bienvenue

• Transports : Remboursement à 50% de ton moyen de transport via le forfait mobilité

• Mutuelle : SideCare

• ClassPass: abonnement pris en charge, vous donnant accès aux meilleures salles de sport et studios de fitness partout en France et en Espagne !

👋 Ton parcours candidat·e

Étapes du recrutement

Si ta candidature est retenue :

1️⃣ Tu auras un échange visio avec notre Recruteur (30min)

2️⃣ Tu auras un premier entretien avec ton N+1 (45min)

3️⃣ Un cas pratique te sera envoyé à préparer (environ 2h de préparation). Tu devras le présenter en entretien physique, où seront présents ton/ta futur manager et un autre membre de la Direction (l’entretien durera 1h30)

4️⃣ Fit culture : rencontre avec des collègues d’autres équipes pour que tu leur poses toutes tes questions… et que vous vérifiez s’il y a match ! (30 min)