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Über die Rolle Ein SaaS-Start-up aus dem Umfeld von Synmatch AI sucht zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine:n erfahrene:n BDR/SDR, um die Sales-Pipeline gezielt zu skalieren. In dieser Rolle bist du maßgeblich für die Neukundengewinnung verantwortlich und gestaltest den Go-to-Market-Bereich aktiv mit. Du arbeitest in einem dynamischen Start-up-Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen, viel Eigenverantwortung und direktem Einfluss auf den Unternehmenserfolg. Deine Aufgaben Kontaktaufnahme mit warmen und kalten Leads über Inbound- und Outbound-Kanäle Qualifizierung potenzieller Neukunden und überzeugende Vorstellung der Lösung und ihrer Use Cases Erstellung von Lead-Listen sowie Konzeption und Umsetzung von Outbound-Kampagnen, insbesondere per E-Mail und LinkedIn Betreuung und kontinuierliche Optimierung laufender Outbound-Kampagnen Identifikation neuer Kundensegmente sowie Analyse ihrer Herausforderungen und Bedürfnisse Laufende Marktanalyse...

About the job Histoire de Shapr Né en 2015 de la conviction que les bonnes rencontres transforment les carrières, Shapr est devenu en quelques années un acteur incontournable du recrutement dans la Tech. Nous avons accompagné de nombreuses start-ups devenues aujourd’hui des références de la Tech française (Welcome to the Jungle, Qonto, Zenchef, PlayPlay, LegalPlace etc.). Aujourd’hui adossés au groupe Lincoln, nous allions expertise humaine et puissance technologique pour vous accompagner dans votre recherche d’emploi.   Mission de Shapr Chez Shapr, nous avons une mission claire : être le meilleur allié de votre croissance professionnelle. Nous vous connectons directement aux startups qui recrutent, parfois avant même que leurs offres ne soient publiées. Une seule candidature suffit pour accéder à plusieurs opportunités et intégrer plusieurs process en simultané.   Contexte de l’entreprise Une start-up SaaS B2B recrute un Business...

Licorne Society a été missionné par une startup Legal en pleine croissance pour les aider à trouver leur SDR (Sales Development Representative) - SaaS LegalTech - Toulouse   Lieu :   Toulouse (Saint-Cyprien) + Remote flexible Contrat :   CDI (Temps plein ou 80% possible) Disponibilité :   ASAP   L'entreprise n’est pas qu’une énième solution SaaS. C’est une   Legaltech toulousaine   (originaire de l'Aveyron) qui automatise la génération d’actes juridiques grâce à l’IA. Notre mission ? Éliminer la paperasse chronophage pour redonner de la valeur au conseil. Après une levée de fonds de   2 millions d'euros   et avec déjà 100 cabinets clients, nous structurons notre équipe de 15 passionnés pour passer à l’échelle supérieure. Pour soutenir notre Responsable Commercial, nous recherchons notre futur   moteur de prospection .   🎯 Ta mission : Ouvrir les portes du marché   En tant que SDR, tu es le premier point de contact avec nos futurs clients. Ton rôle...

About the job Job description   The Business Developer will be responsible for accelerating Dessia’s commercial growth by converting strong inbound demand into long-term customers, while also developing outbound opportunities on strategic industrial accounts across the EMEA region.   Based within the Paris team, you will own the full sales cycle, from qualification to closing, working closely with the CEO and the marketing team to structure and continuously improve the sales approach in a high-impact, scaling environment.   Dessia develops an AI SaaS platform that enables engineering teams (automotive & aerospace) to automate and optimize complex design and decision-making processes.   Key responsibilities   Run qualification and discovery calls with inbound leads generated through marketing campaigns (EMEA). Execute an outbound prospecting strategy to identify, engage, and grow new accounts while maintaining a strong pipeline....

MISSION PRINCIPALE Ta mission : Identifier, qualifier et générer des opportunités commerciales, en s’adressant aux directions commerciales, RH et aux entités responsables de projets de transformations. RESPONSABILITES Identifier et prospecter activement de nouveaux comptes via des campagnes multicanales (emails, téléphone, LinkedIn, Hubspot, événements, etc.) Qualifier les leads entrants et sortants Comprendre les enjeux business de nos prospects et positionner la valeur d’Incenteev Travailler pour affiner les messages et les campagnes selon les industries des prospects Assurer les RDV clients et participer à la construction d’appels d’offres et de démo Assurer le suivi sur HubSpot et le suivi du cycle de vente et le reporting d’activité Participer à l’amélioration continue des process de prospection avec l’équipe marketing Collecter l’information et détecter les interlocuteurs-clefs pour obtenir un rendez-vous. PROFIL RECHERCHE Formation   :...

About the job About the Company Noota is a pioneering French AI startup, founded in 2020 and based in Paris. Backed by venture capital, we are on a mission to revolutionize note-taking and meeting management through artificial intelligence. Our goal is to liberate professionals from time-consuming tasks, enabling them to focus on what truly matters: human connection, strategic thinking, and impactful work. We offer an advanced AI-powered productivity and collaboration platform, featuring meeting recording, real-time AI coaching, sophisticated conversational intelligence, customizable meeting summaries, and seamless integration with CRMs and ATS systems. Our efficient AI transcription supports over 80 languages, and we provide mobile apps and a Chrome extension for comprehensive coverage. With over 100,000 users across 3,000 companies, fuel our expansion into European and North American markets and develop intelligent AI meeting agents. Our culture is defined by a...

About the job Description entreprise :   HeadMind Partners est un leader du conseil en Intelligence Artificielle & Cybersécurité en France et en Belgique, qui accompagne ses clients à construire une société numérique plus sécurisée et responsable. Depuis sa création en 2000, HeadMind Partners accompagne plus de 160 grands comptes en s’appuyant sur des équipes pluridisciplinaires : +450 experts en cybersécurité, 70 ingénieurs de pointe en IA et 350 experts en transformation numérique.   Description du poste :   Votre futur environnement de travail Au sein de HeadMind Partners vous retrouverez : Cabinet de Conseil en stratégie numérique de 1250 personnes, présent en France et en Belgique . Forte expertise en Cybersécurité et en Intelligence Artificielle . Des équipes portées par 3 engagements forts : un encadrement bienveillant , un apprentissage permanent , une évolution professionnelle ....

About the job À propos de Data Enso Data Enso est une entreprise en forte croissance, avec plus de 30 clients fidèles et une ambition claire pour 2026. Nous cherchons un profil commercial dynamique et motivé pour rejoindre l'aventure et contribuer directement à notre développement business.   Ce que vous ferez Vous serez un acteur central de notre équipe commerciale, avec pour principales missions : La qualification de contacts et l'identification des opportunités commerciales La prise de rendez-vous avec les décideurs et parties prenantes La rédaction et la proposition commerciale adaptée aux besoins de nos prospects Le suivi et la relance des opportunités dans notre pipeline Dans une entreprise qui grandit vite, vous aurez l'opportunité de vous former rapidement et de prendre des responsabilités croissantes dès le début. Vous serez également mis en position avec l'ensemble des outils informatiques nécessaires...

About the job IKATAN, des Liens, des Ambitions et une Vision Société de conseil en transformation créée en 2022, IKATAN signifie lien en indonésien. C’est précisément là que réside notre valeur, dans les liens que nous créons :   Entre nos consultants -> pour construire des All Stars Team Avec nos clients -> pour être considéré comme un partenaire et non un fournisseur Entre les exigences de nos clients et les objectifs de nos consultants -> pour créer la synergie nécessaire au succès d’un projet   Cette approche nous a permis en seulement 3 ans :   De passer de 3 fondateurs à 40 collaborateurs D’un seul client à une quinzaine aujourd’hui D’un background centre de contact à 4 domaines d’expertise où notre réputation n’est plus à faire :   Expérience client & CRM : Optimisation de la relation client sur l’ensemble des canaux : centre de contact , parcours digitaux, automatisation ,...

About Huawei Huawei is a leading global provider of information and communications technology (ICT) infrastructure and smart devices. With integrated solutions across four key domains – telecom networks, IT, smart devices, and cloud services – we are committed to bringing digital to every person, home and organization for a fully connected, intelligent world. At Huawei, innovation focuses on customer needs. We invest heavily in basic research, concentrating on technological breakthroughs that drive the world forward. We have more than 207,000 employees, and we operate in more than 170 countries and regions. Huawei's end-to-end portfolio of products, solutions and services are both competitive and secure. Through open collaboration with ecosystem partners, we create lasting value for our customers, working to empower people, enrich home life, and inspire innovation in organizations of all shapes and sizes. Inside Sales/Business Development - Apprenticeship Job...

🚀 About DeepIP At   DeepIP , we’re transforming how patent professionals work. Our mission is to   empower patent agents and attorneys with AI tools   that accelerate and improve the process of drafting patent applications. In 2025, we have experienced tremendous growth, and we’re looking for passionate, driven individuals to help us accelerate further and reach new heights. We are a team of collaborative hustlers, ambitious learners and ownership champions.  If you're excited about a fast-paced, flexible environment where growth is celebrated and every day brings new possibilities, join us on this exciting journey 🚀. As we build DeepIP, we are looking for passionate, driven individuals to join us. ✨   Your Role As a   Junior Business Development Representative (Europe) , you will be the engine of our European expansion. Your mission? Identify new potential customers across the continent, initiate first contacts, and generate qualified opportunities for the...

About the job Description de l'entreprise EPSA Innovation, c’est l’alliance entre l’agilité d’une structure experte en financement de l’innovation et la force d’un groupe international leader de la performance durable. Anciennement connue sous le nom de Sogedev by EPSA, l’entreprise devient aujourd’hui EPSA Innovation : une nouvelle identité qui reflète notre volonté de proposer une offre plus complète, plus cohérente, et plus visible au sein du groupe EPSA Nous accompagnons les entreprises : de la start-up à la PME, jusqu’au grand groupe, dans le financement de leurs projets de R&D et d’innovation : crédit d’impôt recherche (CIR), IP Box, aides publiques, financements européens, accompagnement en fiscalité…. Description du poste ¨Tu souhaites relever de nouveaux challenges commerciaux ? tu aimes l’innovation ? Côtoyer les entrepreneurs de demain ? Ce job est pour toi ! En contact avec des interlocuteurs décisionnaires...

Descriptif du poste Nous recherchons un/e   Business Development Representative   pour générer de la croissance en assurant la génération de leads et gérer le début du cycle de vente. Tes missions : Identifier les prospects, trouver les contacts des décisionnaires. Contacter les prospects de manière créative et personnalisée pour décrocher des rendez-vous. Appeler, pré-qualifier et convaincre ces prospects par téléphone. Effectuer des rendez-vous d’intro avec des décisionnaires en grands comptes B2B. Obtenir des rendez-vous pour les Account Executives. Effectuer un suivi de ces prospects jusqu’à la passation. Faire une veille sur les best practices et outils outbound. Ton équipe : Une équipe de 5 Sales (SAE + BDR). Un Head of Sales. L’équipe Partnerships qui fait partie intégrante du cycle de vente. Profil recherché En parcours   Bac +5   en école de commerce (ou...

About the job 🚀 Rejoignez une entreprise innovante et en forte croissance ! Sur la région Toulousaine, nous sommes un acteur majeur dans les secteurs stratégiques tels que le public, la banque, les télécoms, la protection sociale, les mutuelles et l’énergie. Nous accompagnons nos clients Grands Comptes dans leurs projets IT, en assistance technique comme en centres de services, sur des thématiques telles que le développement applicatif, le pilotage projet, l’agilité, l’AMOA, Cloud & DevOps ou encore la Data. Notre Business Unit Open Toulouse/Bordeaux réunit aujourd’hui environ 200 collaborateurs. 🎯 Venez renforcer notre équipe ! Pour accompagner le développement de notre agence Assurance, Santé & Protection sociale, nous sommes à la recherche d'un Business Developer senior H/F. 📍 Ce Qui Vous Attend Participer à la construction de la stratégie client, plan de comptes et offres Open. Développement du secteur...

⭐   Who we are Lodgify is a fast-growing scale-up company leading the vacation rental industry. Backed by $30M in funding, our platform empowers property owners and managers worldwide to efficiently manage and grow their business through technology. Headquartered in sunny Barcelona, we're now a team of 380+ people representing over 60 nationalities, united by a passion for transforming the future of short-term rentals. ⭐ Role Overview We are looking for an enthusiastic Sales Development Representative (SDR) to join our dynamic sales team. As an SDR at Lodgify, you will play a vital role in prequalifying leads and driving our sales efforts forward. If you're eager to learn and thrive in a fast-paced digital environment, this role is perfect for you. ⭐ How will you make an impact? Engage and qualify leads : Prequalify leads generated by Lodgify’s marketing efforts through telephone, chat, or email. Tailor the pitch : Clearly communicate...

Director, Account Development – Europe Enterprise More than 100 million users around the globe rely on Citrix to help them adapt, transform, and meet the challenges faced by every modern enterprise across private, public, managed and sovereign cloud environments. In today’s dynamic business landscape, work happens everywhere — across devices, locations, and environments. With this flexibility comes complexity and risk. Citrix helps our customers to secure the work by providing secure access to the applications their workers—humans and agents—need wherever they are and from whatever devices they use. Citrix is trusted by thousands of customers to deliver improved user experience, more productivity, and tailored security at an optimized cost. The   Director of Account Development – Europe   Enterprise   leads and develops a team of Enterprise Account Development Managers responsible for Citrix’s most strategic enterprise customers across the European region. This role...

Description Créée en 1991, Paritel est un opérateur télécom de proximité pour les TPE-PME et l’une des filiales du Groupe Global Concept. Propriétaire de son infrastructure réseaux, Paritel propose à ses clients, une offre globale de produits et solutions de télécommunications et services informatique (téléphonie d'entreprise, internet très haut débit, monétique, cloud, vidéosurveillance, solutions de communication unifiée, création de site internet, cybersécurité …). Missions Missions : Rattaché(e) à notre agence de Lyon, vous jouerez un rôle clé dans le développement commercial de votre secteur. En tant que   Business Developer,   votre objectif est de convaincre de nouveaux clients (TPE, PME, professions libérales) de la valeur de nos solutions pour les accompagner dans leurs besoins quotidiens. Votre quotidien   : Cibler et prospecter de nouveaux clients via la prospection directe en porte à porte Identifier les besoins et...

padoa+ ( https://padoaplus.com/fr_FR/ ) est une startup à très haut potentiel, lancée fin 2025. C’est une   nouvelle plateforme B2B   qui permet aux entreprises de trouver facilement leurs prestations dans l’univers de la   prévention , grâce à un   réseau de prestataires certifiés et sélectionnés pour leur expertise . Sur padoa+, les entreprises accèdent à un   catalogue complet de plus de 100 prestations   de formations, conseil en prévention et contrôles réglementaires. padoa+ est une   filiale du groupe padoa . Elle combine ainsi   l’agilité d’une startup   (rapidité, autonomie, innovation) avec les   moyens et l’expertise   d’un acteur majeur de la santé au travail pour atteindre des objectifs ambitieux et générer un impact réel dans les années à venir. Tes missions 1. Driver le chiffre d’affaires (100 % inbound) a. Recontacter rapidement chaque lead, qualifier précisément le besoin, le contexte et le niveau d’urgence, et agir vite pour éviter...

About the job WE ARE INSIGHT At Insight Enterprises, we are not just a tech company - we are a people-first company. We believe that by unlocking the power of people and technology, we can accelerate transformation and achieve extraordinary results. As a Fortune 500 Solutions Integrator with deep expertise in cloud, data, AI, cybersecurity, and intelligent edge we guide organisations through complex digital decisions.   SALES DEVELOPMENT REPRESENTATIVE RESPONSIBILITIES To be an integral part of the Go To Market team, developing inbound generated leads, self-generate leads through traditional and innovative prospecting methods whilst taking a solution led approach. The role will be fully supported by the marketing and creative team, who will provide all the necessary tools, information and education, to make this critical role a success. KEY RESPONSIBILITIES: · Ability to identify, develop and nurture leads (prospective clients) · Be...

Holidu is one of the world’s fastest-growing vacation rental technology companies. Our mission is to make booking and hosting holiday homes free of doubt and full of joy, by helping hosts generate more bookings with less work and helping guests find a holiday home they truly enjoy. Our team of 700 colleagues from 60+ nations shares a passion for tech, an ambition for constant improvement, and a relentless drive to bring the best experience to more than 40k vacation rental hosts and 4 million annual guests. Your future team Join our motivated, high performance and diverse team! We live by the value "we win as a team" and enjoy working together to reach our ambitious goals, sharing our experiences to learn and grow. We also love to celebrate our successes together, either by cheering each other on in the office or by doing team events. Your role in this journey Reach out to vacation rental owners (B2C) and execute sales strategies to find out if Holidu is the right...